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	<title>mittelstandcafe &#187; Vertriebsschulungen</title>
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	<description>News für Mittelständler, junge Unternehmer und Selbständige</description>
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		<title>Erfolgreich verkaufen und Stammkunden gewinnen &#8211; Seminar Verkaufsgespräche in Berlin</title>
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		<pubDate>Wed, 22 May 2013 15:23:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[G&#246;ttingen/Berlin. Erfolgreich verkaufen m&#252;ssen heute nicht nur Mitarbeiter des Vertriebs, sondern auch Naturwissenschaftler, Techniker und Ingenieure in Service, Support und Beratung. F&#252;r beide Zielgruppen bietet die Management &#38; Technologie Akademie (mtec-akademie) unter dem Titel &#34;Verkaufsgespr&#228;che erfolgreich f&#252;hren&#34; am 12. Juni eine praxisorientierte Weiterbildung in Berlin-Wilmersdorf an.]]></description>
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		<title>ShortPromDressOnline.com Offers a Wide Range of Short Prom Dresses At Affordable Prices</title>
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		<pubDate>Sat, 04 May 2013 21:24:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ShortPromDressOnline.com is offering a wide range of affordable short prom dresses for ladies who are attending parties, events, and other formal affairs.]]></description>
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		<title>Verkaufsschulungen von AchieveGlobal: Noch freie Plätze im Verkaufstraining PSS im Mai!</title>
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		<pubDate>Thu, 11 Apr 2013 16:12:55 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Vom 13. Bis 15. Mai wird die dreit&#228;gige Verkaufsschulung PSS Professionell Verkaufen wieder als Offenes Seminar an den AchieveGlobal-Standorten D&#252;sseldorf, Basel und Wien angeboten.]]></description>
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		<title>Teure Fehler vermeiden – Umsatz mit Gewinn erzielen!</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Apr 2013 16:44:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Sie wollen h&#246;here Quoten in Beratungs-, Angebots-, Verkaufs-, Vertriebs-, Key Account- und Bieter-Vergabe-Verhandlungen erzielen?

Und die Wirkung (die Folgen) von Vertrags-Details auf die Rentabilit&#228;t wie Liquidit&#228;t in den Statistiken BWA / Bilanz / GuV beachten?

Dann sollten Sie sich unsere wichtigen, vielleicht ja besonderen, Informationen nicht entgehen lassen.]]></description>
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		<title>Verkaufstraining: Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Apr 2013 12:51:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Investitionsg&#252;ter-Verk&#228;ufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsprofi Peter Schreiber, wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen k&#246;nnen.]]></description>
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		<title>AchieveGlobal im Top-20-Ranking der besten Anbieter für Sales Training – zum vierten Mal in Folge</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Mar 2013 15:45:54 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Zum vierten Mal in Folge seit 2010 konnte AchieveGlobal den begehrten Platz im Top-20-Ranking f&#252;r Verkaufstraining-Anbieter beim amerikanischen Magazin Trainingindustry.com belegen: Beweis f&#252;r die kontinuierlich hohe Qualit&#228;t des Services und des Trainingsangebots.]]></description>
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		<title>Die Qualifikation zum Betrieblichen Gesundheitsmanager ist heutzutage unabdinglich</title>
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		<pubDate>Mon, 11 Feb 2013 15:22:28 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Der Erhalt der Leistungsf&#228;higkeit von Mitarbeitern wird in Zeiten des demografischen Wandels und damit einhergehenden Fachkr&#228;ftemangels zum Wettbewerbsvorteil. Ein entscheidender Wirtschaftsfaktor sind dabei gesunde Mitarbeiter.]]></description>
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		<title>Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Jan 2013 13:09:20 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kaltenbach Training stimmt Manager und Verk&#228;ufer aufs neue Jahr ein und stellt seinen neuen Gesch&#228;ftsf&#252;hrer Ralph Guttenberger vor.]]></description>
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		<title>Technischer Vertrieb: Die Kunden mit echtem Kaufinteresse ermitteln</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Nov 2012 12:36:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In einem Seminar von Kaltenbach Training trainieren technische Verk&#228;ufer, ihre Akquise auf die erfolgversprechenden Kunden und Anfragen zu konzentrieren.]]></description>
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		<title>Referenzmarketing richtig gemacht:  Der Online-Kompaktkurs am 06. August 2012</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Jul 2012 06:37:31 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Referenzen sind mittlerweile den meisten Unternehmen ein Begriff und kommen auch hier und da zum Einsatz. Nur wie wichtig sind Referenzen eigentlich wirklich und wie setzt man diese erfolgreich ein? Wie kann man einen bereits bestehenden Kunden als Referenzgeber gewinnen? Welche Grundregeln gilt es zu beachten um den Referenzgeber vor einem &#34;burn-out&#34; zu sch&#252;tzen? 

Gerade im B2B-Bereich kann man auf den Einsatz von Referenzen nicht verzichten, wenn man als Ziel hat mehr Umsatz zu]]></description>
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		<title>INtem-Verkaufstrainerausbildung startet am 21. November 2012</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Jun 2012 11:51:00 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Am 21. November 2012 startet das Institut mit der n&#228;chsten Verkaufstrainerausbildung. Kostenlose Infotage helfen den Interessenten, vorab zu entscheiden, ob die Ausbildung ihren Erwartungen entspricht.]]></description>
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		<title>Sales-Coaching: Finanzdienstleister setzen auf Coaching</title>
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		<pubDate>Thu, 21 Jun 2012 12:34:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ifsm-Untersuchung zeigt: Sales-Coaching etabliert sich als F&#252;hrungsinstrument im Vertrieb.]]></description>
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		<title>Vertriebstraining „Überlegene Verkaufskompetenz“</title>
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		<pubDate>Tue, 15 May 2012 12:22:20 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In einem Vertriebstraining mit Walter Kaltenbach lernen Verk&#228;ufer von technischen G&#252;tern, ihre Kunden typgerecht anzusprechen.]]></description>
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		<title>Sicherheit zahlt sich vielfach aus – Sicherheit sollte man aber trainieren!</title>
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		<pubDate>Fri, 04 May 2012 13:34:26 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Sind Sie direkt in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Produkt-Management, Marketing oder Werbung aktiv? Oder sind Sie beratend in der Technik, der Verwaltung, der Betriebswirtschaft, im Kundendienst, im Service t&#228;tig? Oder 

Nehmen Sie als Bieter an Vergabeverhandlungen teil? Und haben Sie individuelle Angebote zu erstellen und zu besprechen? Dies in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung?]]></description>
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		<title>Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!</title>
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		<pubDate>Fri, 04 May 2012 12:25:55 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Wissen Sie – oder vermuten Sie – wie viel Potenzial in den unz&#228;hligen  Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den zahllosen Besprechungen am Telefon und vielen pers&#246;nlichen Verhandlungen – Tag f&#252;r Tag!

K&#246;nnen Sie sich vorstellen, was diese Nachl&#228;ssigkeit in der Summe, in etwa wenigstens, f&#252;r viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch, meist ja schleichend, das weitere, intensive Engagement in Beratung und Verkauf nachl&#228;sst? ]]></description>
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		<title>Rentabilität beginnt in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account</title>
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		<pubDate>Thu, 03 May 2012 14:58:06 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kleine, mittelst&#228;ndische und gr&#246;&#223;ere Unternehmen sehen trotz der guten Konjunktur die im Verh&#228;ltnis zum Umsatz oft m&#228;&#223;ige Rentabilit&#228;t im Ertrag (Erl&#246;se im Verh&#228;ltnis zum Umsatz, in % gemessen) mit Besorgnis.
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		<title>Motivation oft nur Schall und Rauch – in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account</title>
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		<pubDate>Tue, 01 May 2012 11:05:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Wirkung auch starker Motivation verpufft zu oft viel zu schnell. Die Trainer wie Trainerinnen klassischer Vertriebs- und Verkaufstrainings kennen das Ph&#228;nomen. Was sie in und mit ihren Verkaufs-Seminaren und -Trainings an neuer Motivation zur Steigerung von Einsatz wie Leistung in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service aufbauen konnten, ist oft wenige Tage sp&#228;ter schon wieder verflogen.]]></description>
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		<title>Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht seine Seminar-Planung ab September 2012</title>
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		<pubDate>Sun, 29 Apr 2012 08:24:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Presse</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Sein Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ hat Dieter Wulf als Intensiv-Training mit vielen praktischen &#220;bungen konzipiert, die sich immer auf die von allen Besuchern und Besucherinnen mit ins Seminar gebrachten Verhandlungsparameter aus ihrem Arbeitsalltag in Beratung, Angebot, Bieter-Vergabe-Gespr&#228;chen, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service in Wirtschaft und Verwaltung beziehen.
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		<title>Qualität in Seminaren ist nur über Spezifikationen zu erreichen</title>
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		<pubDate>Fri, 27 Apr 2012 11:41:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Presse</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Einzelfall-L&#246;sungen sachgerecht bearbeiten und praxisorientiert trainieren, das ist es, was der Markt f&#252;r Seminare, Trainings und Workshops erwartet und somit auch zu recht verlangt. Motivation alleine reicht bei weitem nicht, um beruflich erfolgreich sein zu k&#246;nnen. Nur Wissen und Verhalten gemeinsam sind Erfolgsgaranten.]]></description>
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		<title>Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie</title>
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		<pubDate>Thu, 26 Apr 2012 12:37:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Presse</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Eine Verhandlung kann durchaus als Gespr&#228;ch empfunden werden, weil fast jedem Verkauf eine vorg&#228;ngige Beratung, ein individuelles Angebot, eine Offerte nach Ausschreibung oder direkt ein Verkaufsgespr&#228;ch vorausgeht. Warum ist dann eine Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) erforderlich? Weil viele dieser Beratungen, Angebote und Verkaufsgespr&#228;che eben doch knallharte Verhandlungen sind. Hier wird immer &#246;fter um die Konditionen und Preise bi]]></description>
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