Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Leipzig

Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Leipzig & Köln 14.01.2020

München & Stuttgart 25.02.2020

Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020

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Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

Ihr Nutzen:

> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Seminarprogramm:

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
> Mit richtigen Fragen fängt man “gute Fische”
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den “toten Punkt” überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische “Verkäufertricks” durchbrechen
> Mit dem MESO-Konzept “Win-Win-Situationen” schaffen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

> Verhandlungsstrategie für
– Engpass-Lieferanten,
– Hebel-Lieferanten und
– Strategische Partner
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.

Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

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