Buchtipp: Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden

Mehr als ein Lehrbuch – wenden Sie alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für die Versicherungsbranche an! Die Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Zudem wird das Schadenmanagement als Marketinginstrument berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt.
Neu in der 2. Auflage: Für den Bereich Finanzdienstleistungen werden Bausparprodukte und Investmentfonds als Kernprodukte behandelt, die für den Vertrieb im Zusammenhang mit klassischen Versicherungsprodukten von besonderer Bedeutung sind.
Zum Inhalt:
Grundlagen des Versicherungsmarketings
Marketing-Konzeption – ein Gesamtüberblick
Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen: Forschung, Ziele, Strategien und Aufgaben sowie Markenpolitik
Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt
Marketing-Management (Planung, Implementierung und Controlling)
Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen: Produktpolitik, Prämiengestaltung, Service- und Schadenmanagement, Kommunikation, Vertriebspolitik, Marketing-Mix und integriertes Marketing
Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte: Zielgruppenbestimmung, kundenorientierte und ganzheitliche Beratung, seniorenspezifisches Verkaufskonzept
Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im neuen VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten
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Das Werk ist als Grundlagenband der Reihe „Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz“ als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, aber auch ein hilfreiches Nachschlagewerk für Mitarbeiter in Versicherungsunternehmen, Maklern und in Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen.

Der Verlag Versicherungswirtschaft ist der Medienpartner zu allen Fragen der Versicherungswirtschaft – und das seit über 60 Jahren. Zu den mehr als 1.600 lieferbaren Publikationen des Verlages gehören unter anderem Sammel- und Standardwerke, Lexika und Versicherungswörterbücher, Festschriften, Werke zur Berufsbildung, Publikationen zu allen Sparten der Versicherungswirtschaft und Veröffentlichungen zu vielfältigen Themen aus den Bereichen des Versicherungsrechts, der Versicherungsbetriebslehre, aus Management, Marktforschung und Marketing, aus Organisation, Vertrieb und Außendienst.

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