„Geringere Courtagen sind nicht gerecht“

Hamburg, 24.09.2014: Zahlreiche Veränderungen gehen mit dem Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG), das ab 1. Januar 2015 Gültigkeit haben wird, einher. Der Chef des Hamburger Maklerpools, Oliver Drewes, hebt einen Aspekt hervor. Dass Makler sich auf geringere Courtagen einstellen müssen, ist aus seiner Sicht eine klare Ungerechtigkeit: „Der Markt der unabhängigen Versicherungsmakler ist durch die mit dem LVRG einhergehenden Provisionsreduzierung schwer abgestraft. Ausschließlichkeitsvertriebe können diese Einkommensnachteile auf andere Art kompensieren, beispielsweise durch Zuschüsse und Kostenübernahmen. Der unabhängige Makler hat nur eine Möglichkeit: Er muss seine Effizienz und damit seine Umsätze steigern.“ Nach Berechnungen des Qualitätspools muss diese Quote bei gut 10 Prozent liegen. Drewes geht davon aus, dass die entstehenden Nachteile zudem bald durch ansteigende Bestandspflegecourtagen kompensiert werden und davon, dass nicht alle Produktbereiche allzu stark reduziert werden. Selbstverständlich wird maxpool als Serviceanbieter für Makler Ansätze und Hilfestellung für die Effizienzsteigerungen bieten.