WAZ: Testkauf trifft die Falschen – Kommentar von Thomas Wels

Die Bankenkrise ist längst nicht ausgestanden, was
die Auseinandersetzung um die Ausweitung des Euro-Rettungspakets
eindrücklich zeigt. Noch weniger ausgestanden ist die Krise der
Bankberatung: Teile der Branche haben offensichtlich nichts gelernt
aus den massenhaften Verkäufen von Lehman-Zertifikaten. Hinter
vorgehaltener Hand berichten Bankmanager, wie toll doch das
Zertifikategeschäft wieder laufe. Obschon doch jeder Bankkunde wissen
müsse, dass solche Zertifikate nichts anderes sind als von Banken
erfundene Wettkonstruktionen, bei denen klar sei, wer gewinnt: die
Bank. Nun könnte man sagen, selber schuld, wer sich uninformiert auf
Renditejagd begibt. So einfach ist es aber nicht, wenn es um
hochkomplexe Produkte geht, die letztlich nur noch Mathematiker
durchschauen. Zu einfach macht es sich auch die Politik mit
verdeckten Testkäufen. Ursächlich ist weniger die schlechte Beratung,
vielmehr ist es der enorme Verkaufsdruck, den die Vertriebschefs
ausüben. Persönliche, tagesaktuelle Verkaufsvorgaben müssen den
Kundeninteressen zuwider laufen. Hier sollte die Finanzaufsicht
ansetzen.

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