5 Marketingtrends, die jedes KMU kennen sollte

Marketingexperten wie Seth Godin haben oft betont: „Das Ziel des Marketings ist es, Geschichten zu erzählen, die Resonanz finden.“ Der Erfolg einer Marke hängt davon ab, wie gut sie sich von der Masse abheben kann. Der Artikel stellt einige dieser aufregenden Werbetrends vor und zeigt, was sie wirklich bringen können

Hyper-Individualisierung als Schlüssel zum Erfolg

Heutzutage haben Kunden vor allem online viele Möglichkeiten. Die Reizüberflutung kann zur Orientierungslosigkeit führen und genau das ist häufig ein Problem. Die Lösung: maßgeschneiderte Erlebnisse. Hyper-Individualisierung bedeutet, dass jede Marketingbotschaft so gestaltet sein muss, als wäre sie speziell für eine Person gedacht. Unternehmen können dies mithilfe von Künstlicher Intelligenz und Datenanalysen erreichen. Der Trend geht dahin, durch individualisierte Erlebnisse tiefere Verbindungen zwischen Marke und Mensch zu schaffen.

Ein Paradebeispiel hierfür ist Spotify Wrapped, das personalisierte Musikanalysen bietet und diese zu einem sozialen Erlebnis macht. Auch andere Unternehmen können auf diesen Trend setzen. Eine Leuchtreklame mit Logo in Videos schafft nicht nur Wiedererkennungswert, sondern stärkt auch die Markenbindung. Kunden erwarten nicht nur Individualität, sondern auch Konsistenz in der Markenidentität, die durch diese visuellen Elemente gestärkt wird.

KI-unterstützte Automatisierung als Effizienz-Booster

Der zweite große Trend für 2024 ist die KI-unterstützte Automatisierung. Dank Künstlicher Intelligenz können Unternehmen riesige Datenmengen analysieren und so auf persönliche Präferenzen der Kunden zugeschnittene Inhalte erstellen. Dieser Trend ermöglicht es Marken, auf der Grundlage von Mustern und Verhaltensweisen gezielte Empfehlungen und Angebote zu liefern, die Kunden emotional abholen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist die Coca-Cola-Kampagne „Create Real Magic“. Mit der Nutzung von KI-Plattformen, die auf OpenAI-Technologie basieren, konnten Nutzerinnen und Nutzer weltweit personalisierte Kunstwerke auf Basis von Coca-Cola-Designelementen erstellen.

Transmedia: Geschichten über mehrere Kanäle erzählen

Ein weiterer Trend im Marketing 2024 ist das Konzept des Transmedia-Storytellings. Dabei handelt es sich um die Kunst, eine Geschichte über mehrere Kanäle hinweg zu erzählen und jedes Medium auf einzigartige Weise zu nutzen. Dies bedeutet, dass Marken ihre Botschaften nicht einfach auf verschiedenen Plattformen wiederholen, sondern jedes Medium als Teil einer größeren, zusammenhängenden Erzählung verwenden.

Marvel hat diesen Ansatz perfekt gemeistert. Durch Filme, Serien, Comics und Social-Media-Kanäle wird eine kohärente Geschichte erzählt, die Fans in verschiedenen Formaten erleben können. Für KMUs könnte dies bedeuten, dass eine Kampagne über E-Mail-Newsletter, Social Media und Events verknüpft wird, sodass Kunden über verschiedene Berührungspunkte hinweg eine einheitliche Markenbotschaft erhalten.

Sammlerstück schaffen: Exklusivität schaffen

Der vierte Trend für 2024 ist die sogenannte Sammlerstück-Ästhetik. Kunden legen zunehmend Wert auf Exklusivität und Einzigartigkeit. Produkte oder Kampagnen, die das Gefühl von Seltenheit und Sammlerwert vermitteln, schaffen eine tiefere emotionale Bindung zwischen Marke und Konsument. Unternehmen, die limitierte Editionen oder exklusive Angebote lancieren, können dieses Bedürfnis nach Individualität und Seltenheit bedienen.

Ein Beispiel hierfür ist die erfolgreiche Strategie von Nike, regelmäßig limitierte Editionen seiner Sneakers zu veröffentlichen. Diese limitierten Produkte werden oft zu Sammelobjekten und erzeugen dadurch eine besondere Verbindung zur Marke.

Smarte Psychologie für erfolgreiches Marketing

„Social media is about sociology and psychology more than technology.“- Brian Solis könnte, dass erfolgreiche Marketingstrategien nicht nur auf Technik beruhen, sondern vielmehr auf einem tiefen Verständnis menschlichen Verhaltens. Dabei geht es bei smarter Psychologie. Wie verhalten sich Kunden und warum? Diese Kenntnisse helfen, das Kaufverhalten maßgeblich zu beeinflussen. Es geht darum, Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung zu nutzen, um Entscheidungen zu lenken. Unternehmen, die verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen, können ihre Marketingstrategien effektiver gestalten.

Ein klassisches Beispiel für den Einsatz smarter Psychologie im Marketing ist der „Decoy-Effekt“, bei dem Kunden gezielt auf ein bestimmtes Angebot gelenkt werden, indem eine weniger attraktive Option präsentiert wird. Durch geschickte Preisgestaltung und Produktplatzierung können Unternehmen das Kaufverhalten positiv beeinflussen.