5 Tipps fu?r erfolgreiches Verhandeln

Verhandelt wird alles und u?berall. Die gute Nachricht fu?r Sie:
Verhandeln hat weniger mit Talent, dafu?r umso mehr mit konsequenter (Vor-)Arbeit zu tun.
Die folgenden Tipps sind wichtige Grundlagen, die Sie mo?glicherweise schon kennen und vielleicht auch anwenden . Hier haben Sie die Chance zu einer kurzen Bestandsaufnahme. Frischen Sie Bekanntes auf und gewinnen Sie Neues dazu!
Tip 1
Fragen Sie sich wa?hrend der Vorbereitung einer Verhandlung:
Was sind meine Sta?rken, die in der Verhandlung ?wirken? ko?nnen?
Welche meiner Schwa?chen ko?nnte sich die andere Seite zunutze machen?
Welche meiner Vorurteile lassen mich falsch reagieren?
Stimmen Sie die Strategie und Taktik auf Ihre Sta?rken und Schwa?chen ab . Legen Sie bereits im Vorfeld fest, wann Sie eine Auszeit nehmen oder sogar die Reißleine ziehen werden .
Das gibt Ihnen noch mehr emotionale Sicherheit.
Tip 2
Entwickeln Sie gute Beziehungen zu Ihren Verhandlungspartnern!
Gute Beziehungen sind durch nichts zu ersetzen. Sie lernen Sta?rken und Schwa?chen der Verhandlungspartner kennen und erschließen sich zusa?tzliche Informationsquellen.
Beziehungsaufbau zu den Keyplayern kostet Zeit und bindet Ressourcen – aber es lohnt sich. Organisieren Sie den Beziehungsaufbau – betreiben Sie Key Relationship Management.
Bauen Sie ?Paten? auf, die Ihnen beim Beschaffen und Bewerten von Informationen helfen ko?nnen. Die ?dicken Dra?hte? ero?ffnen Ihnen im Ernstfall zusa?tzliche Verhand- lungsoptionen.
Tip 3
Verhandeln Sie FU?R etwas, nicht GEGEN jemand!
Das Harvard-Prinzip (?Getting To Yes?) trennt zwischen Person und Sache . Wer einmal mitgeho?rt hat, in welch zivilisiertem Ton die Verhandlungsteams von Reedereien und Somali-Piraten miteinander verhandeln, versteht die Vorteile dieser Vorgehensweise .
Bauen Sie keine Feindbilder auf.
Bleiben Sie stets freundlich – bedanken Sie sich.
Diese innere Einstellung und Verhaltensweise macht Sie (fast) unangreifbar . Die Akzeptanz Ihrer Person wa?chst .
Das Trennen von Person und Sache erho?ht die Erfolgschance von Win-Win-Lo?sungen.
Tip 4
Bereiten Sie strategisch vor, was Sie nicht operativ auslo?ffeln wollen!
Glauben Sie nicht an das Ma?rchen vom ?Multitasking?: Je mehr Sie in einer Verhandlung gleichzeitig leisten mu?ssen, je eingeschra?nkter sind Sie in Ihrer Lo?sungskreativita?t und Entscheidungsfa?higkeit . Deshalb:
Bereiten Sie sich intensiv auf Ihre Verhandlung vor und setzen Sie sich konkrete Ziele.
Legen Sie in der Vorbereitung neben Zahlen – Daten – Fakten besonderes Gewicht auf Strategie und Taktik .
Stimmen Sie Ziele, Strategie, Taktik und Rollenverteilung in IhremVerhandlungsteam verbindlich ab .
Vor(her)denken erho?ht Reaktionsspielra?ume in Verhandlungen.
Tip 5
Handeln Sie wie die Poker-Profis!
Fu?r Poker-Profis hat das Spiel weniger mit Glu?ck und mehr mit Strategie zu tun . Hier ko?nnen wir lernen. Jan Heitmann (Pokerstars Pro Germany) bescha?ftigt sich zum Beispiel nicht nur mit der eigenen ?Hand? und der des Gegners – er u?berlegt zum Beispiel auch, was der Gegner wohl u?ber seine (Heitmanns) ?Hand? denken ko?nnte. Fu?r uns:
Denken Sie voraus und entwickeln Sie ?Was-wa?re-wenn?- Szenarien .
U?berlegen Sie, wie die andere Seite die Situation einscha?tzt und wie Sie darauf (re-) agieren ko?nnten.
Gedanklich einen Schritt voraus zu sein la?sst Sie noch souvera?ner agieren.
Die Tipps 6 ? 9 finden Sie auf unserer Website Link: http://www.faircoach.de/posts/53
Sie wissen ja: wer aufgehört hat besser zu werden, hat aufgehört gut zu sein…
Nutzen Sie diese Informationen, um bei Verhandlungen noch mehr in die Waagschale werfen zu können.
Sie sagen, das sei leichter gesagt als getan? Sie haben Recht!
Deshalb unterstützen wir Sie gern.
Viel Erfolg mit unseren Tipps!