aktien-meldungen.de: „Unsere Aktionäre dürfen auch in den kommenden Jahren mit steigenden Umsätzen rechnen“ – Helma Eingenheimbau-CFO Gerrit Janssen im Interview

Die Helma Eigenheimbau AG (ISIN: DE000A0EQ578 /
WKN: A0EQ57) mit Sitz in Lehrte ist ein führendes Unternehmen im
Bereich individuelle Massivhäuser und deckt ein breites Spektrum an
Baudienstleistungen ab. Neben einer breit gestreuten Palette an Ein-
und Zweifamilienhäusern, bietet die Gesellschaft auch
Energiesparhäuser sowie über die Tochtergesellschaft HELMA
Wohnungsbau den Kauf von Haus und Grundstück als Einheit an. Im
Interview mit a|m spricht der Finanzvorstand Gerrit Janssen über die
aktuelle Geschäftsentwicklung, die Wachstumsaussichten sowie die
jüngst vermeldete Übernahme des Finanzierungsvermittlers Hausbau
Finanz GmbH.

a|m: Herr Janssen, am 02.09.2010 hat Helma den Erwerb der Hausbau
Finanz GmbH zu einem auf den ersten Blick moderaten Kaufpreis von EUR
250 Tsd. bekannt gegeben. Neben der strategischen Bedeutung, welchen
Umsatz- und Ergebniseffekt erwarten Sie aus der Akquisition?

Gerrit Janssen: Wir gehen davon aus, dass die Hausbau Finanz GmbH
nach einer zügigen Integration in die HELMA-Gruppe bereits im
Geschäftsjahr 2011 ein Darlehensvolumen von EUR 35-50 Mio. vermitteln
wird. Mittelfristig dürfte dieses bei deutlich über EUR 60 Mio.
liegen. Bei Erreichung dieser Volumina wäre die Hausbau Finanz GmbH
von Beginn an profitabel und würde mittelfristig positive
Ergebnisbeiträge von EUR 100-200 Tsd. pro Jahr zum Konzernergebnis
von HELMA beisteuern. Zum Vergleich: Die Kampa Hausbau-Finanz GmbH
hat mit nahezu identischem Geschäftsmodell im Jahr 2008 Darlehen von
über EUR 80 Mio. vermittelt. Auch wenn alleine die mittelfristig
erwarteten Ergebnisbeiträge der Hausbau Finanz GmbH die getätigten
Investitionen rechtfertigten, verfolgen wir mit der Übernahme
insbesondere strategische Ziele. So runden wir mit einem
konzerneigenen Finanzierungsvermittler unser Dienstleistungsportfolio
im Eigenheimbau-Sektor optimal ab, da wir unseren Bauherren ab sofort
auch maßgeschneiderte Finanzierungskonzepte für unsere individuellen
Massivhäuser anbieten können. Durch den Einsatz führender
Handelsplattformen für Baufinanzierungen und die langjährigen
Verbindungen zu namhaften Bankpartnern werden unsere Kunden somit von
Topkonditionen und schnellen Kreditentscheidungen profitieren. Wir
sind davon überzeugt, dass sich der Einsatz eines eigenen
Finanzierungsvermittlers auch positiv auf den Hausverkauf auswirken
und somit einen wichtigen Beitrag zum weiteren Wachstum unseres
Kerngeschäfts leisten wird.

a|m: Auch im operativen Geschäft scheint es derzeit wieder gut zu
laufen. Für das erste Halbjahr wurde ein Auftragseingang von knapp
EUR 50 Mio. vermeldet, ein Plus von 8% gegenüber dem Vorjahr. Worauf
führen Sie die positive Geschäftsentwicklung zurück?

Gerrit Janssen: Die positive Vertriebsentwicklung der vergangenen
Jahre, in denen wir unseren Marktanteil mehr als verdoppeln konnten,
hat eine Vielzahl von Ursachen. Zu diesen gehören u. a. die weiterhin
zunehmende Etablierung der neueren Standorte, die attraktive
Produktpalette in Verbindung mit der hohen Expertise im Bereich
energieeffizienter Bauweisen, die fortlaufende qualitative Stärkung
unseres Vertriebsteams sowie die Ausweitung des margenstarken
Bauträgergeschäfts.

a|m: Welche Faktoren neben dem aktuell extrem niedrigen Zinsumfeld
sind für Sie die wichtigsten Gründe für den anhaltenden „Run“ auf
Immobilien und wo sehen Sie hier weitere Chancen speziell für
Anbieter von Massivhäuser?

Gerrit Janssen: Von einem „Run“ für den Markt von Ein- und
Zweifamilienhäusern zu sprechen, wäre sicherlich verfrüht. Jedoch ist
nach den marktseitigen Rückgängen der vergangenen Jahre nun wieder
mit einem moderaten Marktwachstum zu rechnen. Neben den aktuell
ausgezeichneten Baugeldkonditionen und dem hohen Stellenwert der
selbstbewohnten Immobilie als Altersvorsorge ist es vor allem der
Trend zum Leben in den Zentren, der die Neubautätigkeit in den
Metropolregionen Deutschlands fördert. Diesem Trend haben wir mit der
Auswahl unserer Musterhausstandorte entsprechende Rechnung getragen,
so dass wir von diesen wachstumsstarken Regionen überproportional
profitieren.

a|m: Im Frühjahr 2010 gaben Sie ein Umsatzziel von EUR 80 Mio. für
2010 und EUR 90 Mio. für 2011 an. Wie zuversichtlich sind Sie
bezüglich dieser Guidance und können sie auch eine Aussage zur
Profitabilität treffen?

Gerrit Janssen: Unser Umsatzziel von EUR 80 Mio. hat mit dem
höchsten Auftragsbestand in der Unternehmensgeschichte eine sehr
solide Basis. Unter Berücksichtigung des extrem langen Winters in
2010, welcher im ersten Quartal kaum Bautätigkeiten im Außenbereich
zuließ, sind wir mit den aktuell erreichten Baufortschritten sehr
zufrieden. Wir sind daher äußerst zuversichtlich, im laufenden
Geschäftsjahr das Umsatzziel von EUR 80 Mio., welches eine Steigerung
um rund 30 Prozent bedeutet, trotz der witterungsbedingten
Einschränkungen mindestens zu erreichen. Im gleichen Zuge rechnen wir
in 2010 nahezu mit einer Verdreifachung des Konzern-EBIT auf EUR 3,0
Mio. Für 2011 haben wir noch keine offizielle Umsatz- und
Ergebnis-Guidance herausgegeben. Jedoch haben wir ein zweistelliges
Vertriebswachstum für 2010 avisiert. Da die weit überwiegende Zahl
der in 2010 verkauften Häuser im Geschäftsjahr 2011 umsatzwirksam
wird, können Sie davon ausgehen, dass wir den von Ihnen genannten
Umsatzwert von ca. EUR 90 Mio. in 2011 übertreffen dürften. Hiermit
würde auch eine weitere Verbesserung der Ergebniskennziffern u. a.
aufgrund von erzielten Skaleneffekten einhergehen.

a|m: Die Helma AG hat in den vergangenen Jahren zahlreiche neue
Musterhäuser nahezu im gesamten Bundesgebiet eröffnet. Neben der
stärkeren regionalen Expansion des Unternehmens, welche zusätzlichen
Wachstumsimpulse sehen Sie langfristig für die Aktionäre der Helma
AG?

Gerrit Janssen: Wir haben im Zuge der bundesweiten Expansion
verglichen mit dem Jahr 2005 die Zahl unserer Musterhäuser von 15 auf
37 erhöht und damit u. a. den Eintritt in wachstumsstarke Gebiete wie
Bayern und Baden Württemberg gefunden. Die vollzogene Expansion ist
für uns der zentrale Wachstumspfeiler, von dem wir uns auch zukünftig
deutliche Zuwachsraten versprechen. Daneben liefert die Ausweitung
des Bauträgergeschäfts, welches wir durch unsere Tochtergesellschaft
HELMA Wohnungsbau abwickeln, signifikante Wachstumspotenziale. Allein
im diesen Jahr werden sich die Umsatzerlöse bei unserer
Tochtergesellschaft auf ca. EUR 12 Mio. verdoppeln. Durch die zuletzt
gemeldeten Arealkäufe ist für die Folgejahre bereits ein Umsatzniveau
von EUR 15-20 Mio. bei der HELMA Wohnungsbau möglich. Dabei
beschränkt sich das Bauträgergeschäft aktuell fast ausschließlich auf
den Berliner Raum. Mittelfristig planen wir, dieses margenstarke
Geschäft auch verstärkt in Regionen wie Hamburg, Hannover, Frankfurt
und Luxemburg umzusetzen. Unsere Aktionäre dürfen also auch in den
kommenden Jahren mit steigenden Umsätzen rechnen.

a|m: Herr Janssen, wir bedanken uns bei Ihnen für das Interview.

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