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Auftragsbeschaffung durch Premiumprojekte


 

Der Dax steigt – auch dank des billigen Geldes der EZB. Davon profitiert die Wirtschaft. Der Mittelstand hat volle Auftragsbücher. Trotzdem kommt der Großteil aller Regelinsolvenzen vom größten Arbeitgeber – dem Mittelstand.
Auftragsbeschaffung
Wie kann es sein, daß der Mittelstand immer noch den größten Teil der Regelinsolvenzen stellt, wo doch die Rahmenbedingungen für lukrative Aufträge besser kaum sein könnten? Die Antwort darauf ist sehr einfach: Der Verdrängungswettbewerb hat neue Qualitäten und Außmaße angenommen. Die Devise ist ebenso einfach: Man nimmt dem Konkurrenten im entscheidenden Moment mit relativem Minimalaufwand einfach geschickt die Kunden weg, die er sich mit großem Aufwand vorher aufgebaut hat. Der Betroffene merkt davon nichts, sieht nur plötzlich seine Felle davonschwimmen. Schuld sind anschließend alle anderen Umstände. An eigenen Mängeln „kann es ja nicht liegen“. Man war doch „sonst immer so erfolgreich“! Von Premiumprojekten haben viele Mittelständler noch garnichts gehört, haben aber auch garnicht interessiert danach gesucht. Ansprechpartner des Mittelständlers ist fast immer der Steuerberater, der, paradoxer Weise, in Deutschland nach Umsatz und nicht nach Steuerersparnis bezahlt wird, oder der „Vermögensberater“, der, interessanter Weise, fast immer hauptsächlich vom Versicherungsverkauf lebt.
Auftragsbeschaffung – ein Beispiel aus dem Bereich SEO
In unzähligen Unterrichtsstunden haben unsere handverlesenen Kunden aus dem Mittelstand vergegenwärtigt, daß es in Sachen Umsatzsteigerung nicht „nur“ mit einer simplen Webseite getan ist. Hochwertige Public Relation, Social Media, Aufbau des Expertenstatus, hochwertige Präsenz auf allen wichtigen Plattformen, exzellentes Ranking, Abwehr von negativem SEO, engere Kundenbindung durch neue technische Möglichkeiten, effektives Konkurrenzmanagement, hocheffektives Videomarketing, und Vieles, Vieles mehr sind nur einige der „neuzeitlichen Herausforderungen“ der Google Ära an den Mittelständler, um mehr qualifizierte Kunden zu gewinnen und damit, sowohl mehr Umsatz zu generieren, als auch den veräußerbaren Geschäftswert zu steigern. Die guten alten „Gelben Seiten“ haben – so sehen wir es – gänzlich ausgedient. Selbst de vielzitierte Bill Gates und sein noch öfter genannter Konzern Microsoft mußten feststellen, daß Tablets, Phablets und Smartphones den Markt dominieren. Ist denen zwar spät aufgefallen, aber immerhin gab es Einsicht und Einlenken..
Auftragsbeschaffung und der veräußerbare Geschäftswert
Je mehr Umsatz ein Geschäft macht, desto mehr ist das Geschäft auch wert. Wer es unterläßt seinen veräußerbaren Unternehmenswert aufzubauen, wird in dieser immer schnellerlebigeren Gesellschaft schnell langweilig und muß irgendwann von Laufkundschaft und dem harten Kern seiner Stammkunden leben. Selbst Stammkunden gehen immer häufiger fremd (und auch bekannt!), wenn sich die Gelegenheit dazu ergibt und die Verlockung des andern Anbieters groß ist. Außerdem verschwendet man solche wichtige großen Summen nicht einfach durch Ignoranz.
Auftragsbeschaffung – Wirtschaftsberatung oder Premiumprojekt?
Wir bieten keine Massenware an. Ausschließlich Premiumprojekte für Unternehmer, die noch etwas nachhaltig bewegen möchten. Wir sind auch in Sachen SEO keine Webdesigner. Wir sind Wirtschaftsberater, Key Account Manager und Wirtschaftsjuristen. Die Unternehmer, die zu uns kommen wollen keine Webseiten haben. Die wollen Umsatz! Wir sprechen also immer über viel viel Geld! Wir sprechen über sinnvolle Steigerung des veräußerbaren Geschäftswertes. Wir sprechen über intelligente Investitionen in die Steigerung der Unternehmensgewinne in einem brutalen Vertdrängungsmarkt. Und genau das ist unsere Spezialität. Schnelle, effektive Auftragsgenerierung. Eins der spannendsten Themen in den Bereichen Geschäfte und Wirtschaft überhaupt!

Weitere Informationen unter:
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