Deutsche Vermögensberatung AG – Geschäftszahlen 2016 / Weitblick zahlt sich aus: DVAG toppt Rekorde des Vorjahres (FOTO)

– Neue Bestmarke: Umsatzplus um 4,1 Prozent* auf 1,31 Milliarden
Euro
– Bestand legt weiter zu: auf 189,9 Milliarden Euro Gesamtvolumen
(+ 2,6 %)
– Rekordergebnis beim Gewinn: Anstieg um 1,4 Prozent auf 188,8
Millionen Euro
– Spitzenergebnis trotz schwieriger Marktbedingungen:
Lebensversicherungsneugeschäft wächst zweistellig
– Verjüngung der Vertriebsorganisation gelingt: Anzahl der
hauptberuflichen Vermögensberater erhöht sich um 430 Partner

Die Unternehmensgruppe Deutsche Vermögensberatung hat das Jahr
2016 so erfolgreich wie nie zuvor abgeschlossen. Mit 1,31 Milliarden
Euro (+ 4,1 %*) erzielte das Unternehmen wieder einen neuen Rekord
beim Umsatz. Auch der Jahresüberschuss übertraf einmal mehr den
beachtlichen Vorjahreswert und erhöhte sich um 1,4 Prozent auf 188,8
Millionen Euro. Der Branchenprimus der eigenständigen Finanzvertriebe
Deutschlands baute zudem seine schlagkräftige Vertriebsorganisation
erfolgreich um weitere 430 hauptberufliche Vermögensberater aus. Die
positive Entwicklung des Gesamtbestands der betreuten Verträge um 2,6
Prozent auf 189,9 Milliarden Euro Gesamtvolumen bestätigt erneut das
mehrfach ausgezeichnete Geschäftsmodell der DVAG, die als erstes
Unternehmen das Konzept der Allfinanzberatung erfolgreich nutzte. Die
Deutsche Vermögensberatung AG (DVAG) betreut mit über 3.400
Direktionen und Geschäftsstellen rund sechs Millionen Kunden zu den
Themen Finanzen, Vorsorge und Absicherung.

Andreas Pohl, Vorstandsvorsitzender der Deutschen
Vermögensberatung: „Ich bin sehr stolz auf diese hervorragende
Leistung! Schon 2015 war ein überragendes Jahr für die DVAG. Und auch
2016 ist für uns wieder ein Jahr mit absoluten Bestmarken. Dies ist
eindeutig das Ergebnis eines tollen Teams und spiegelt den hohen
Qualitätsanspruch und den überaus starken Zusammenhalt unserer
Gemeinschaft auch im 41. Jahr der Unternehmensgeschichte wider.“

Dynamische Entwicklung der Vertriebsorganisation

Die Größe und die Produktivität der Vertriebsorganisation sind
wesentliche Erfolgsfaktoren für die Entwicklung der DVAG. Ihr Ausbau
wurde wie im Vorjahr erfolgreich fortgesetzt: So konnte die Anzahl
der hauptberuflichen Vermögensberater im Jahr 2016 nach den
altersbedingten Abgängen um 430 Partner gesteigert werden. Die Anzahl
der Direktionen und Geschäftsstellen wurde auf über 3.400 ausgebaut.
Auch bei der Bindung der Vermögensberater liegt die DVAG vorn: Im
Vergleich liegt die Fluktuation bei nur 3 Prozent, 80 Prozent der
neuen Vermögensberater sind jünger als 35 Jahre.

Starke Leistungen in Einzelsegmenten trotz anspruchsvoller
Marktbedingungen

Verschiedene Einzelsegmente beeinflussten wesentlich den Erfolg
des Geschäftsjahres 2016: Das Neugeschäft lag im Bereich
Lebensversicherung mit 13,98 Milliarden Euro Versicherungssumme (ohne
BUZ) deutlich über dem Vorjahreswert (+ 13,4 %). Der Bestand hat sich
damit um 3,1 Prozent auf nunmehr 142,9 Milliarden Euro
(Versicherungssumme) erhöht. Die positive Entwicklung ist auch auf
die Einführung neuer Produkte, exklusiv für die
DVAG-Vermögensberater, zurückzuführen, mit denen die DVAG ihre
ausgezeichnete Marktstellung weiter festigen konnte.

Diese Spitzenposition findet ihre Fortsetzung auch im
Fondsbestand: Dieser konnte um 4,3 Prozent auf einen neuen Rekordwert
von 21,4 Milliarden Euro ausgebaut werden. Wesentlicher
Wachstumsmotor ist hier die fondsgebundene Lebens- und
Rentenversicherung. Bei fondsgebundenen Lebensversicherungen ist die
DVAG mit 22 Prozent Marktanteil unangefochtener Marktführer. Im
Segment Investmentfonds baut die DVAG weiterhin auf ein solides
Wachstum. Nach dem Rekordjahr 2015 normalisierte sich der Verlauf des
Investmentgeschäfts in 2016. Das Neugeschäft mit 1,80 Milliarden Euro
entwickelte sich erwartungsgemäß rückläufig (- 11,7 %). Zu den
Erfolgsfaktoren zählten zudem die vermittelten Direktanlagen und
Sparpläne. Im Berichtsjahr konnten für den Partner Deutsche Bank
Gruppe insgesamt über 136.000 neue Fondssparpläne abgeschlossen
werden.

Überdurchschnittlich gut konnte die DVAG in den Segmenten Riester
und Rürup ihre Marktanteile steigern. Insgesamt, also einschließlich
der mit Riester-Zulagen geförderten Bauspar- und
Investmentfondsverträge, beläuft sich der Riester-Vertragsbestand auf
rund 1,4 Millionen Verträge. In der Riester-Rente ist die DVAG im
Neugeschäft mit 65.174 vermittelten Verträgen und rund 19 Prozent
Marktanteil (Vorjahr: 17 %) weiterhin Marktführer. Im
Rürup-Neugeschäft wurde mit 10.446 vermittelten Verträgen der
Marktanteil auf inzwischen 11 Prozent (Vorjahr: 10 %) weiter
ausgebaut.

Rekordwerte auch in der Schaden- und Unfallversicherung

Wie auch 2015 konnte in der Schaden- und Unfallversicherung ein
Rekordwert der gebuchten Beiträge aus Privat- und
Firmenkundengeschäft in Höhe von 1,5 Milliarden Euro erzielt werden.
Dies entspricht einem Zuwachs von 4,7 Prozent. Im Neugeschäft mit
Kfz-Versicherungen lag zudem der Nettozugang im Jahr 2016 bei über
14.700 Verträgen. Auch im Kompositsegment stellt die DVAG ihre
Innovationskraft unter Beweis: Allein durch die Weiterentwicklung der
Vermögenssicherungspolice (VSP) mit dem Partner AachenMünchener
erreichte die DVAG im 2. Halbjahr 2016 138.000 Vermittlungserfolge
der neuen, leistungsfähigeren Police. Das Firmenkundengeschäft (ohne
Kfz-Flottengeschäft) verzeichnete ebenfalls erneut ein kräftiges
Wachstum. Die Jahresversicherungsprämie stieg um 5 Prozent auf nahezu
148,7 Millionen Euro.

Baufinanzierung und Bausparen zufriedenstellend

Im Bereich der Baufinanzierung trat zum 21. März 2016 die deutsche
Umsetzung der Wohnimmobilienkreditrichtlinie in Kraft, mit deren
Einführung die Banken ihre Zeichnungsrichtlinien zum Teil drastisch
verschärft haben. Mit 2,7 Milliarden Euro vermitteltem
Baufinanzierungsvolumen konnte das extrem starke Vorjahresergebnis
(2,8 Milliarden Euro) gehalten werden. Im Segment Bausparen
entwickelte sich das Finanzierungsgeschäft mit Partner Badenia mit
rund 700 Millionen Euro und einem Zuwachs von 2,8 Prozent sehr
positiv. Aufgrund der anspruchsvollen Rahmenbedingungen durch die
anhaltende Niedrigzinsphase und der damit einhergehenden verringerten
Nachfrage nach Bausparen entwickelte sich das Neugeschäft mit 1,9
Milliarden Euro Bausparsumme im Vergleich zum hohen Vorjahreswert
(2,1 Milliarden Euro) leicht rückläufig (- 10,0 %). Der Bestand
verringerte sich geringfügig um 1,3 Prozent auf 21,7 Milliarden Euro
(Vorjahr: 22 Milliarden Euro).

DVAG leistet zentralen Beitrag für Geschäftserfolg der
Partnergesellschaften

Die DVAG trägt erneut maßgeblich zum wirtschaftlichen Erfolg ihrer
langjährigen Premium-Partner bei. Dies gilt insbesondere für die
Generali Deutschland Gruppe (AachenMünchener, Badenia, Advocard,
Central). Der Anteil am Neugeschäft der Versicherungspartner beträgt
95,8 Prozent. Der Vertragsbestand liegt bei 86,9 Prozent. Betrachtet
man die weltweite Generali Group, stammt jeder 7. Euro der laufenden
Beitragseinnahmen des Generali-Konzerns aus den starken Vermittlungs-
und Betreuungsaktivitäten der DVAG. Darüber hinaus besteht eine
erfolgreiche Partnerschaft mit der Deutschen Bank und ihrem
Tochterunternehmen Deutsche Asset Management (DWS Investment): Die
DVAG ist in Deutschland längst der bedeutendste Vertriebsweg
außerhalb des eigenen Filialnetzes. Im Investmentgeschäft
(Wertpapier-Publikumsfonds ohne offene Immobilien-Publikumsfonds) lag
der Bestandsanteil bei der Deutsche Asset Management-Gruppe bei 6,3
Prozent.

Wesentliche Wachstumsimpulse durch Produktinnovationen

In enger Zusammenarbeit mit ihren Produktpartnern agiert die DVAG
als Innovationstreiber. Mit detailliertem Marktwissen darüber, was
die Menschen in finanziellen Fragestellungen bewegt, ist das Ziel die
Entwicklung von Produkten, die unmittelbar die Kundenbedürfnisse
befriedigen. Im Bereich der Lebensversicherung konnte die DVAG mit
dem Partner AachenMünchener bei der Berufsunfähigkeitsversicherung
mit der Einführung neuer Absicherungsvarianten die Position weiter
festigen. Im Berichtsjahr wurden bereits rund 6.000 Verträge mit
einer Beitragssumme von über 90 Millionen Euro vermittelt. Mit einer
Police zur Absicherung gegen schwere Krankheiten konnte ein Zuwachs
von ca. 8.000 vermittelten Verträgen mit einer Beitragssumme in Höhe
von mehr als 25 Millionen Euro erreicht werden. Im Segment der
Schaden- und Unfallversicherung erzielte die Produktweiterentwicklung
der Vermögenssicherungspolice (VSP) mit dem Partner AachenMünchener
138.000 Vermittlungserfolge.

Innovationskurs wird fortgesetzt

„Unser Wachstum ist nachhaltig und profitabel zugleich. Wir werden
auch weiterhin in zukunftsträchtige Entwicklungen, in Kundenservice,
Mitarbeiter und Technologie investieren. Denn unser wichtigstes
Zukunftsprojekt ist, das Familienunternehmen Deutsche
Vermögensberatung erfolgreich an die dritte Generation
weiterzugeben“, so Pohl. „Dabei sind die überaus starken Ergebnisse
des Jahres 2016 eine sehr gute Ausgangsbasis. Doch ausruhen werden
wir uns darauf nicht! Unser Ziel ist es, den Innovationskurs weiter
fortzusetzen.“

Neben den fortlaufenden Aktivitäten in der Produktneu- und
weiterentwicklung besteht weiterhin erhebliches Marktpotenzial für
die Partnergesellschaft Deutsche Verrechnungsstelle GmbH (DV): Im
Jahr 2016 konnten in diesem Geschäftsfeld über 1.000 Anträge erzielt
werden. Im Bestand wurden für die Kunden im Berichtsjahr über 60.000
Rechnungen mit einem Gesamtvolumen in Höhe von mehr als 60 Millionen
Euro abgewickelt. Dabei wurden 99,8 Prozent der Forderungen
beglichen. Auch für 2017 setzt die DVAG auf modernste
IT-Vertriebsunterstützung für die optimale Verzahnung der Offline-
und der Online-Welt. Mit der Einführung von „Meine App“ kann sich der
Kunde jederzeit und an jedem Ort über seine aktuellen Vermögenswerte
und seine Absicherung informieren, er kann aktiv Prozesse wie eine
Adressänderung oder eine Schadenmeldung anstoßen oder über diverse
Kommunikationskanäle mit seinem Vermögensberater in Kontakt bleiben.
„Meine App“ wird damit zu einem weiteren Meilenstein in der
Intensivierung und Modernisierung der Beziehung zwischen Kunde und
Vermögensberater.

Den Geschäftsbericht finden Sie auch zum Download unter:
www.dvag-geschaeftsbericht.de

Pressekontakt:
Deutsche Vermögensberatung AG, Wilhelm-Leuschner-Straße 24,
60329 Frankfurt am Main
Dr. Maria Lehmann, Tel.: 069 2384-7826,
E-Mail: Maria.Lehmann@dvag.com
Birgit Rajchart, Tel.: 069 2384-1563,
E-Mail: Birgit.Rajchart@dvag.com

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