Sales Automation im Aufwind: Hubspot, Salesforce & Co. erobern Stellenanzeigen

Branchentrends: Verarbeitendes Gewerbe mit stärkster Nachfrage

Die meisten Vertriebsstellen wurden im zweiten Quartal 2026 im Verarbeitenden Gewerbe ausgeschrieben: Hier stieg die Zahl der Positionen um 5,1 % auf mehr als 34.200. Auch die Branche Information und Kommunikation legte deutlich zu und verzeichnet mit mehr als 28.000 ausgeschriebenen Stellen ein Plus von 9,9 %. Im Handel sowie in der Instandhaltung und Reparatur von Kraftfahrzeugen wuchs das Angebot um 3,3 % auf knapp 20.300 Positionen. Die mit Abstand größte prozentuale Zunahme verzeichnete der Bereich Verkehr und Lagerei: Hier stieg die Zahl der Vertriebsstellen um 38 % auf knapp 6.000 Positionen. Rückläufig entwickelte sich dagegen die Öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Sozialversicherung, deren Stellenangebot um 15 % auf knapp 1.300 Positionen sank.

Hierarchiestufen: Führungskräfte im Vertrieb stark gefragt

Für Führungskräfte im Vertrieb hat sich die Situation im zweiten Quartal 2026 deutlich verbessert. Das Stellenangebot stieg im Vergleich zum Vorjahresquartal um 45,2 % auf mehr als 31.400 Positionen. Bei Fachkräften ging die Nachfrage hingegen leicht zurück und sank um 3,9 % auf knapp 155.650 Stellen. Auch für Berufseinsteiger verringerte sich das Angebot spürbar um 7,9 % auf etwas mehr als 21.430 Positionen.

Regionale Dynamik: Mecklenburg-Vorpommern mit stärkstem Wachstum
Den größten Zuwachs bei den Vertriebsstellenangeboten verzeichnete Mecklenburg-Vorpommern mit einem Plus von 13,9 % auf mehr als 4.730 Positionen. Dicht dahinter folgt Brandenburg mit einem Wachstum von 13,7 % auf knapp 5.290 Stellen. Auch Berlin legte deutlich zu und verzeichnete mit mehr als 23.250 ausgeschriebenen Stellen ein Plus von 13,6 %. Demgegenüber gingen die Stellenangebote in Rheinland-Pfalz mit einem Minus von 2,4 % auf etwa 8.540 Positionen zurück. Auch Baden-Württemberg (-5,5 %, knapp 27.150 Positionen) und Thüringen (-8,6 %, mehr als 4.400 Positionen) verzeichnen rückläufige Tendenzen.

Berufsprofile: Telesales Professionals weiterhin im Minus
Handelsvertreter profitierten im zweiten Quartal 2026 am stärksten von einem gesteigerten Stellenangebot: Im Vergleich zu Q2 2025 stieg die Zahl der ausgeschriebenen Positionen um 37,5 % auf 4.720. Auch Vertriebsleiter waren gefragter als im Vorjahresquartal und verzeichnen ein Plus von 13,2 % auf 11.990 Positionen. Für Technische Vertriebsmitarbeiter wuchs das Angebot um 6,7 % auf knapp 4.650 Stellen.

Deutliche Einbußen verzeichnen dagegen die Berufsprofile Telesales Professional (-32 %, knapp 6.140 Positionen), Vertriebsassistent (-17,7 %, rund 3.010 Positionen) und Vertriebsinnendienst (-12,9 %, etwa 9.720 Positionen).

Sales Automation gewinnt in Stellenanzeigen deutlich an Bedeutung
Die Erwähnung von Sales-Automation-Technologien in Vertriebsstellenanzeigen hat im zweiten Quartal 2026 stark zugenommen. Insgesamt stieg die Zahl der Stellenangebote mit einem Bezug zu Sales Automation im Anzeigentext um 90 % – von 2.720 im Vorjahresquartal auf knapp 5.170 im Q2 2026. Die am häufigsten genannte Technologie ist Hubspot mit mehr als 3.500 Erwähnungen in Stellenausschreibungen, gefolgt von Salesforce mit knapp 1.670 Nennungen. Microsoft Dynamics 365 Sales rangiert mit knapp 490 Erwähnungen auf dem dritten Platz.

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