venbona setzt der Festpreis-Kultur bei Immobilienverkäufen ein Ende (FOTO)

Professionelle Immobilienvermarkter stehen immer wieder aufs Neue
vor der Aufgabe, für Ihre Kunden den bestmöglichen Preis für die zu
verkaufende Immobilie zu erreichen. Dabei gibt es verschiedene Arten,
den Wert einer Immobilie zu ermitteln. Der wahre Marktpreis wird
jedoch von der Dynamik aus Angebot und Nachfrage bestimmt. Daher wird
heute immer häufiger das Bieterverfahren als Methode eingesetzt, um
am Markt die bestmöglichen Preise zu erreichen und die Immobilie zum
besten Preis zu veräussern. Immobilienverkäufe zu einem geschätzten
Festpreis rücken mehr und mehr in den Hintergrund.

Wie viel ist meine Immobilie am Markt wert? Diese ist eine der
wichtigsten Fragen, die verkaufswillige Immobilieneigentümer an
Immobilienvermarkter, Schätzer oder Bewertungsspezialisten einer Bank
stellen. Diese Fachleute berechnen den Immobilienwert anhand von
hedonischen Modellen, Preisdatenbanken, Listen von Lage- und
Objektkriterien und deren Erfahrung. Am Ende resultiert einen Betrag
X. Manchmal liefern deren Schätzungen einen erstaunlich akkuraten
Wert, manchmal aber liegen sie weit neben dem effektiven Marktpreis,
denn keiner dieser Fachleute ist ein tatsächlicher Kaufinteressent.

Lauernde Gefahren bei Verkauf zu Festpreisen

Ist der Verkaufspreis einmal geschätzt und festgesetzt, muss der
Anbieter warten, bis sich jemand mit der entsprechenden
Zahlungsbereitschaft finden lässt, der die Immobilien zum angebotenen
Festpreis erwirbt. Dabei läuft er in Gefahr, dass kein Käufer
gefunden werden kann und der Preis gesenkt werden muss.
Preissenkungen und lange Verkaufszeiten wirken sich negativ auf die
Immobilie aus und machen schnell den Eindruck eines «Ladenhüters».
Wird hingegen zu schnell einen Käufer für den festgesetzten
Verkaufspreis gefunden, kommt das Gefühl auf, die Immobilie zu einem
zu tiefen Preis verkauft zu haben.

Höhere Verkaufspreise durch digitale Bieterverfahren

Was am Markt tatsächlich für eine Immobilie bezahlt wird, lässt
sich auf mehrere Arten ermitteln, jedoch nur sehr schwer exakt
bestimmen. Daher wollen immer mehr Immobilieneigentümer ihre
Immobilie mittels Bieterverfahren verkaufen, um von der Dynamik von
Angebot und Nachfrage zu profitieren.

Bei den digitalen Bieterverfahren von venbona partizipieren

Interessenten am direkten Wettbewerb und geben ab einem Startpreis
ihre Gebote für eine Immobilie ab. Durch die Gebote von potenziellen
Käufern, welche präzise die Zahlungsbereitschaft zeigen, wird der
wahre Marktwert einer Immobilie unverfälscht ermittelt. Es
verschwindet das Risiko, die Immobilie unter Wert zu verkaufen. Im
Gegenteil, werden beim Bieterverfahren im Durchschnitt 5-20 Prozent
höhere Verkaufspreise erzielt und dies in erheblich kürzerer
Verkaufszeit im Vergleich zum klassischen Verkauf. Bei einem Verkauf
der Immobilie mittels digitalem Bieterverfahren von venbona kann der
Immobilienvermarkter seinem Credo «Wir verkaufen zum besten Preis»
faktisch belegbar nachkommen und der Eigentümer kann sich sicher
sein, dass seine Immobilie wie versprochen zum «besten Preis»
verkauft wurde. Durch digitale Bieterverfahren gibt es keinen Grund
mehr, eine Immobile zum Festpreis anzubieten.

Venbona sorgt für Transparenz und Fairness

venbona ist die digitale Handelsplattform für Immobilien und
gestaltet den Kauf und Verkauf von Immobilien einfach, effizient und
transparent. Für den Immobilienverkäufer sowie für den
Immobilienkäufer bilden die digitalen Bieterverfahren ausgehend vom
aktuellen Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage den wahren
Marktpreis ab – und zwar unabhängig von Statistiken oder Prognosen.
Die Kaufinteressenten können alle eingegangene Gebote online
verfolgen und unmittelbar darauf reagieren. Damit resultiert ein
absolut fairer Wettbewerb. Mit venbona haben am Ende alle
Beteiligten die Gewissheit, ein erfolgreiches Immobiliengschäft
abgewickelt zu haben.

Pressekontakt:
Nicole Mieschbühler
CMO
Venbona AG
Baarerstrasse 94
CH-6300 Zug
+41 41 743 22 24
nicole.mieschbuehler@venbona.com

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