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Vertiebscoaching für 100% Praxisorientierung

Vertriebscoach und Verkaufstrainer Thomas Bottin
 

Nürnberg – Neben Verkaufsschulungen und Seminaren zum Thema Vertrieb bietet die Agentur Bottin Management- und Vertriebstraining auch Vertriebs- und Einzelcoachings an. Die Coachings finden statt nach Vereinbarung in allen großen deutschen Städten und sind eine konsequente Ergänzung des Angebots, bei dem der Bezug zur Praxis einen wichtigen Baustein bildet.

Ziel eines Vertriebscoachings ist es, einen einzelnen Verkäufer aktiv und individuell zu unterstützen. Der Verkäufer erhält direkt Feedback durch einen erfahrenen Verkaufstrainer und kann Verbesserungsvorschläge sofort im nächsten Trainingsabschnitt anwenden und umsetzen“; erklärt Thomas Bottin. Ein Vertriebscoaching ist demnach wesentlich stärker an den Bedürfnissen und Zielen des Teilnehmers orientiert, als es in einer Gruppe jemals der Fall sein kann. Der Trainer wiederum kann intensiver auf den Verkäufer eingehen und dessen Gesprächsmethoden, Körpersprache und andere, relevante Punkte konzentrierter beobachten und analysieren. „Ein Vertriebscoaching ist immer ein persönliches Gespräch zwischen Teilnehmer und Trainer, wobei zunächst in einem Vorgespräch geklärt wird, was die Ziele sind“, verdeutlicht Thomas Bottin den Ablauf.

Während Gruppen sich gut eignen, um Verkaufsgespräche in Rollenspielen zu üben – bei Bottin Management- und Vertriebstraining unter anderem mit Einsatz von Videobrillen und Tablet-Computern – sind Vertriebscoachings dem Unternehmen zufolge besonders wirksam, wenn es darum geht, neue Vertriebsmitarbeiter einzuarbeiten, den persönlichen Verkaufsstil zu optimieren, das eigene Potenzial richtig zu nutzen oder neue Verkaufsstrategien zu entwickeln, um zukünftigen Entwicklungen der Märkte gewachsen zu sein. „Ein Vertriebscoaching kann zum Beispiel dabei helfen, Gewohnheiten oder Einstellungen aufzudecken, die den Verkäufer in seiner Leistungsfähigkeit einschränken“, weiß Thomas Bottin aus langjähriger Erfahrung. Auch die effiziente Organisation des Tagesgeschäfts und eventueller Führungsaufgaben seien häufig Gebiete, die man optimieren könne, um sich stärker auf den Vertrieb und die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren zu können, so der Agenturchef.

Um den Bezug zur Praxis noch zu verstärken und die Transferleistung in die tägliche Arbeit in Verkauf oder Vertrieb zu erleichtern, bietet Bottin Management- und Vertriebstraining noch eine Erweiterung des Vertriebscoachings, nämlich die Begleitung der Verkäufer in der Praxis. „Wenn der Trainer beim Gespräch mit Kunden oder Interessenten dabei ist, kann er noch besser feststellen, wo es Möglichkeiten zur Optimierung gibt oder was vielleicht noch nicht so gut läuft“, begründet Thomas Bottin das Angebot. „Mehr Praxisorientierung können wir nicht bieten.“

Das Unternehmen Bottin Management- und Vertriebscoaching ist ansässig in Nürnberg, bietet jedoch Inhouse Verkaufstrainings und Impulsvorträge rund um das Thema Vertriebsmotivation in ganz Deutschland an. Interessenten können vom Angebot eines unverbindlichen und kostenlosen ersten Gesprächs Gebrauch machen.

Weitere Informationen unter:
http://www.bottin.de


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