Kaum ein Unternehmen verzichtet in Stellenanzeigen darauf Teamgeist zu fordern oder im Unternehmensalltag Teams und Arbeitsgruppen zu bilden.
Doch wie funktioniert Teamarbeit wirklich?
Ein Team verfolgt gemeinsam ein Ziel.
Ein Team agiert autonom.
Die Teammitglieder ergänzen sich durch ihre Kenntnisse und Spezialgebiete, um gesteckte Ziele zu erreichen.
Ein Team wird durch einen Teamleiter moderiert und geleitet.
Arbeitsorganisationen unterliegen einem ständigen Wandel, dem gesellschaf
Die Personalpolitik der Zukunft richtet sich auf die Gewinnung von Profis und einem schnellen Abschied von Durchschnittsverkäufern.
Leider gibt es Topverkäufer nicht wie Sand am Meer und die wenigen Profis sind oftmals schon vergeben.
Manche Unternehmen tun sich sogar schwer, überhaupt eine Ausreichende Zahl von Verkäufern zu finden.
So scheint die Wahrscheinlichkeit, nur Topverkäufer in seinem Verkaufsteam zu haben, sehr gering.
Das mag sein.
Nur: Wer sich immer mit dem
"Personalentwicklung dient dem Ziel, Menschen, Arbeitseinheiten und Organisationen zu befähigen, ihre Aufgaben effizient und erfolgreich zu bewältigen sowie sich neuen Herausforderungen zu stellen."
Die Gestaltungsspielräume nach innen und der Wettbewerb stellen die Beschäftigten der Unternehmen stärker in den Fokus. Die Weiterentwicklung und Profilbildung kann nur gelingen, wenn der Service optimiert und die Vernetzung und Teambildung vorangebracht wird.
Daher
Marktführerschaft wird normalerweise durch den Marktanteil definiert:
Der Anbieter mit dem größten Marktanteil ist der Marktführer.
Doch selbst diese simple Definition ist mehrdeutig. Denn sie lässt offen, ob wir vom stückzahlmäßigen oder vom wertmäßigen Marktanteil sprechen.
Auf die Frage "Aus welchem Grund sehen Sie sich als Marktführer?" antworten 75,8% sie seien der Anbieter mit dem größten Umsatz, und 42,5% sie v
Seit dem Jahr 2001 führt das renommierte Beratungs- und Meinungsforschungsinstitut Gallup in Unternehmen jährlich Befragungen zum Mitarbeiterengagement durch. Im Jahr 2011 ergab die Studie, dass lediglich 14 Prozent wirklich engagiert arbeiten, während zwei Drittel keine echte Verpflichtung gegenüber ihrer Arbeit empfanden und sozusagen nur "Dienst nach Vorschrift" machten.
Die Studien der letzten Jahre ergaben, dass sich die Beschäftigten in deutschen Unterneh
Man kann auch sagen: die Vision.
Dazu gehören immer zwei Aspekte.
Zum einen muss man wissen, was man in welcher Zeit erreichen will.
Zum anderen bedarf es der Energie, das Ziel durchzusetzen.
Dabei ist es nicht entscheidend, ob diese Vorstellung schriftlich ausformuliert, explizit kommuniziert oder bis in letzte Details durchdacht ist.
All dies wird zu Anfang typischerweise nicht der Fall sein.
Ziele und Visionen konkretisieren sich im Zuge ihrer Realisierung:
Das Unternehmen lernt, fü
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Eine erfolgreiche Unternehmenszukunft geschieht nicht von selbst.
Sie muss vielmehr konzipiert, geplant, gestaltet und gelebt werden.
Eine weitere Säule für einen erfolgreichen Vertrieb ist deshalb – neben einer konsequenten Kundenorientierung – die Arbeit auf der Basis strategischer Planung.
Um professionell tätig werden zu können, braucht der Vertrieb eine Strategie, klare Ziele und eine fundierte Planung.
Die Vertriebsstrategie ist der Ausgangspunkt für eine effektive
Ein gutes Team kann nur mit konkreten und ausformulierten Zielen Erfolge verzeichnen. Kennt jeder im Team das Ziel und will es gleichermaßen erreichen, kommt ein gutes Teamwork zustande.
Das angestrebte Ziel muss noch weitere Kriterien erfüllen, um im Team lösbar zu sein.
Teamaufgaben sind …
… fachübergreifend.
… innovativ und erfordern ein hohes Maß an Kreativität.
… effektiver durch eine Gruppe, als durch einen einzelnen Mitarbeiter lösbar.
Teamaufg
