Der Sprung vom Facharbeiter zum Unternehmer

Stefan Merath beschreibt in seinem Buch „Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber“ einen Coachingprozess mit dem Unternehmer Peter Brenner. Geradezu idealtypisch werden die Herausforderungen und Lösungsansätze im Franchising aufgezeigt. Anschaulich und praxisnah schildert Stefan Merath, welche Probleme als Franchisegeber auftreten können und wie man in den unbekannten Gewässern des Franchising erfolgreich manövriert.

Im deutschsprachigen Raum gibt es derzeit rund 900 Franchisesysteme. Gemessen an den Wachstumszahlen mit jährlichen sechs bis acht Prozent ist Franchising eine Erfolgsstory. Nach Expertenmeinung sind aber nur 250 der 900 Systeme wirklich erfolgreich, etwa 400 haben gute Chancen am Markt zu bestehen; die letzten 250 haben wohl nicht das Potenzial zu überleben.

Auch in der Anzahl der Franchisepartner, die sich einem System anschliessen, gibt es ein auffälliges Merkmal. Scheinbar existiert eine magische Grenze bei 25 Partnern, die schwer zu überwinden ist. Die wirklich erfolgreichen haben meist mehr als 25 Partner, alle anderen liegen faktisch darunter.

Die weitaus meisten Franchisesysteme werden von Unternehmern kleinerer Betriebe gegründet, die ihr Erfolgskonzept über Franchising multiplizieren möchten. Sie führen ein funktionierendes Kleinunternehmen mit einem regionalen Wirkungskreis, haben aber oft nicht genügend Kapital, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung flächendeckend anzubieten, so dass sich Franchising als ideale Lösung anbietet. Hierbei sieht sich der Unternehmer besonderen Herausforderungen gegenüber, die er allzu oft nicht ohne fremde Hilfe meistern kann.

Das Buch richtet sich aber nicht nur an Unternehmer, die als Franchisegeber fungieren. Der Lösungsansatz ist auf all jene zu übertragen, die selbständig als Freelancer arbeiten oder Inhaber kleiner Unternehmen sind.

Stefan Merath
„Der Weg zum erfolgreichen Franchisegeber. Wie Sie die Hürde von 25 Franchisepartnern überwinden“
Pro Business
ISBN 3-939000-79-5
Taschenbuch, 117 Seiten, EUR 12,95
http://shop.pro-business.com/product_info.php?products_id=432

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