„Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“oder wie man auf Augenhöhe verkauft: Gaby S. Graupners neues Buchüber eine moderne Kultur des Verkaufens

„Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele“oder wie man auf Augenhöhe verkauft: Gaby S. Graupners neues Buchüber eine moderne Kultur des Verkaufens

(Puchheim) Verkaufen bedeutet nicht mehr, sich seinem Kunden entweder devot anzudienen oder diesen ersatzweise mit Verkaufstricks über den Tisch zu ziehen. Eine echte Verkaufsbeziehung ist durch Ehrlichkeit, gegenseitiges Interesse, klare Vereinbarungen und verbindliche Aussagen der Parteien geprägt. Gaby S. Graupner räumt in ihrem neuen Buch mit alten Verkaufsvorurteilen auf und ersetzt sie durch ihr Konzept des "Konsensitiven Verkaufens®". Während klassisches

Wie man die digitale Informationsflut bändigt

E-Mails, Blogs, Wikis, Twitter, mobile Reader und I-Pads sindüberall. Viele Menschen fühlen sich durch die Menge der digitalen Informationen und die Dauerpräsenz mobiler Endgeräteüberfordert. Besonders am Arbeitsplatz entsteht durch die neuen Kommunikationsanforderungen und -kanäle mehr Arbeitsdruck und Zeitmangel. Das Arbeitsbuch"Information und Wissen im Griff"stellt ein wirksames Gegenmittel zu dieser Informationsüberlastung vor: Informationskompet

Neuerscheinung von Haufe zeigt, welche Controlling-Instrumente wirklich etwas nutzen

Marketingleiter stehen heute mehr denn je in der Pflicht, die Wirksamkeit ihrer Marketingmaßnahmen anhand konkreter Kennzahlen zu beweisen. Dies ergab eine aktuelle Umfrage der Universität St. Gallen unter fast 4.000 Managern im deutschsprachigen Raum. Gleichzeitig halten viele Unternehmen ihre eigenen Ergebniskontrollen für unzureichend. "In vielen Unternehmen fehlen nach wie vor die geeigneten Controlling-Instrumente. Dabei gilt: Je besser messbar die Ziele im Marketing u