Sie hilft Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern zu identifizieren sowie Chancen und Risiken zu erkennen. Identifizieren Sie zunächst Ihre Wettbewerber.
Erstellen Sie eine Liste aller Fitnessstudios in Ihrer Region, die ein ähnliches Angebot wie Sie haben. Berücksichtigen Sie sowohl große Ketten als auch kleine, unabhängige Studios. Dabei geht es um:
(a) das primäre Einzugsgebiet: Radius von ein bis drei Kilometern um das Studio (Pendler, Anwohner)
(b) das sekundäre Einzugsgebiet: Radius von drei bis fünf Kilometern (Kunden, die gezielt kommen)
Informationen über Ihre Wettbewerber
Besuchen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten, lesen Sie Bewertungen auf Google etc. und besuchen Sie die Studios, um sich ein Bild von deren Angebot, Preisen und Atmosphäre zu machen. Achten Sie auf folgende Aspekte:
• Angebot: Welche Trainingsmöglichkeiten, Kurse und Zusatzleistungen bieten die Studios an?
• Preise: Wie hoch sind die Mitgliedsbeiträge und welche Preismodelle gibt es?
• Zielgruppe: Welche Zielgruppe sprechen die Studios an?
• Alleinstellungsmerkmale: Was unterscheidet die Studios von anderen?
• Marketing: Wie bewerben die Studios ihre Angebote?
Alleinstellungsmerkmal (USP)
Erstellen Sie eine Tabelle, in der Sie die Informationen über Ihre Wettbewerber zusammenfassen. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen jedes Studios und identifizieren Sie Chancen und Risiken für Ihr eigenes Studio. Basierend auf einer Konkurrenzanalyse können Sie eine Strategie entwickeln, um Ihr Fitnessstudio erfolgreich zu positionieren.
Welche Zielgruppe möchten Sie mit Ihrem Studio ansprechen?
Junge Erwachsene (18-30 Jahre)
Oft an Krafttraining, Gruppenkursen und funktionellem Training interessiert.
Sind häufig auf der Suche nach modernen Geräten und einer motivierenden Atmosphäre.
Technologieaffin, daher ist eine gute App oder Online-Buchungsmöglichkeit wichtig.
Familien und Eltern
Suchen oft nach Studios mit Kinderbetreuung oder Kursen, die flexibel in ihren Familienalltag passen.
Interesse an Kursen zur Rückbildung nach der Schwangerschaft oder spezifischem Training für Eltern. Gesundheit für die ganze Familie kann ein Motivator sein.
Senioren (55+)
Benötigen oft spezielle Kurse, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Sturzprävention, leichte Kraftübungen, Gelenkmobilität).
Schätzen eine ruhigere Atmosphäre und qualifizierte Trainer, die auf individuelle Einschränkungen eingehen können.
Geselligkeit und der Erhalt der Mobilität sind zentrale Anliegen.
Definieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche. Positionieren Sie Ihr Studio:
Welche Alleinstellungsmerkmale hat es? Was unterscheidet Sie von Ihren Wettbewerbern? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und bieten Sie ein einzigartiges Angebot, das auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist. Gestalten Sie Ihr Angebot: Bieten Sie vielfältige Trainingsmöglichkeiten, Kurse und Zusatzleistungen.
Achten Sie dabei auf Qualität und Innovation.
Adäquate Preisgestaltung
Gestalten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig und bieten Sie verschiedene Preismodelle an, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Der Preis spiegelt auch die Qualität wider. Stellen
Sie sich als erstes zwei Fragen:
• Biete ich Qualität statt Masse? = Spezialist für Gesundheitstraining
• Biete ich Masse statt Qualität? = Fitnessdiscounter
Qualität im Fitnessstudio ist ein vielschichtiges Konzept. Es geht nicht nur um den Preis, sondern um eine Vielzahl von Faktoren, die das Trainingserlebnis und die Effektivität des Trainings beeinflussen. Dazu gehört die Ausstattung, also moderne, gut gewartete Geräte. Außerdem freundliches, hilfsbereites Personal aus qualifizierten Trainern mit fundierter Ausbildung, das kompetente Beratung und Trainingspläne anbieten kann. Sauberkeit und Hygiene in Trainingsbereichen, Umkleiden und Duschen wird in guten Studios großgeschrieben.
Helle, freundliche Räume, angenehme Musik und eine motivierende Umgebung sorgen für eine positive Atmosphäre. Zusatzleistungen wie kostenlose Parkplätze, Kinderbetreuung und Sauna runden das Angebot ab. Flexibilität in Bezug auf unterschiedliche Vertragsmodelle und flexible Trainingszeiten kommen den Mitgliedern zugute.
Bleiben Sie am Ball
Wenn Sie wissen, was Ihre Wettbewerber anbieten, können Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen besser einschätzen und sich von der Konkurrenz abheben. Sie können einzigartige Angebote und Services entwickeln, die Ihre Kunden ansprechen.
Die Beobachtung der Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber kann Ihnen helfen, Ihre eigenen Marketingmaßnahmen zu verbessern. Sie können sehen, welche Kanäle und Botschaften bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und Ihre eigenen Kampagnen entsprechend anpassen.
Konkurrenzanalyse im Fitnessstudio – Was tun die Wettbewerber? hinzugefügt von Presse am
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