Was, wenn unsere Fragen das Problem sind – und nicht die Antworten?
Wir wünschen uns offene Gespräche. Doch oft steckt die erwartete Antwort schon in unserer Frage. Was verändert sich, wenn wir fragen, ohne zu wissen, was daraus entstehen wird?
Fragetechnik: Als Verkäufer die richtigen Fragen stellen
Der Verkaufstrainer Ingo Vogel hat auf seiner Webseite Tipps publiziert, welche Fragen Verkäufer wann stellen sollten, um den gewünschten Abschluss zu erzielen.
