Wissen ist Macht – besonders im Verkauf
Wie Sie in Verhandlungen durch Strategie und vernetztes Denken zum Erfolg kommen
Ulrike Knauer: „Die Einkaufskosten senken und trotzdem Partner sein ist kein Widerspruch“
Verhandlungsexpertin verrät, wie Verkäufer geschult werden, was Einkäufer davon lernen können und wie auch harte (Preis-)Verhandlungen gelingen
Ulrike Knauer: „Win-Win funktioniert nicht“
Wie Profis Verhandlungen vorbereiten und auch unter Stress bestehen – Sieben Irrtümer in Verhandlungen vermeiden und gewinnen
Ulrike Knauer: „Top-Verkäufer spüren, was der Kunde denkt“
Erfolgreich verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen
Ulrike Knauer: Schlecht verhandelt – teuer bezahlt
Die meisten Verhandlungsfehler entstehen durch Stress und schlechte Vorbereitung
Ulrike Knauer: Wer innerbetrieblich seinen Wirkungsbereich erweitern will, muss Vertrauen schaffen
Erfolgreiche Menschenüberzeugen abteilungsübergreifend und erreichen eine hohe Wirksamkeit im eigenen Unternehmen – auch ohne hierarchische Autorität
Knauer Training macht erstmals wirklich alle relevanten Erfolgsfaktoren des Vertriebs messbar
Teamarbeit, Kunden-Know-how und individuelle Kompetenzen sind im Vertrieb mindestens genauso wichtig wie Umsatzzahlen und andere Ertragskennziffern
Ulrike Knauer: Vertriebsabteilungen sollten weiblicher werden
Auch aufseiten der Einkäufer gibt es zunehmend mehr weibliche Entscheider
