Preisargumentation und Abschlusstechnik

von am    Bildung  

Was kostet die Welt? Und wie viel würde der Einzelne dafür ausgeben wollen? Im Falle der so genannten „Must haves“ spielt der Preis keine Rolle, denn das Verlangen nach dem Produkt ist groß, so dass für Berechnungen keine Zeit bleibt. Bei den notwendigen Dingen des täglichen Gebrauchs werden Preiserhöhungen akzeptiert, auch wenn ein gewisser Ärger […]

Alles Taktik: Bekannter Verhandlungsspezialist zeigt im BBA-Seminar, worauf es bei der Gesprächsführung ankommt

von am    Berlin, Bildung  

Berlin, 27.11.2015. Bei Verhandlungen geht es nicht nur um Sachverhalte – darüber hinaus spielen die Emotionen der Gesprächspartner eine entscheidende Rolle. Deshalb vermittelt Verhandlungsspezialist Foad Forghani bei der „MASTERCLASS: Psychologie des Verhandelns“ der BBA – Akademie der Immobilienwirtschaft am 21. und 22. Januar 2016 in Sommerfeld, welche Handlungsmuster und psychologischen Beweggründe für eine erfolgreiche Gesprächsführung zu beachten sind.

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