Ein guter Verkäufer lernt nie aus. Davon ist Andreas Nussbaumer überzeugt. Während seiner Vorträge und Seminare fand der Verkaufsprofi seine Ãœberzeugung immer wieder bestätigt: Die besten Verkäufer sind diejenigen, die regelmäßig an ihrer eigenen Optimierung arbeiten. Denn Talent alleine reicht nicht aus, und auch sporadische Verkaufstrainings geraten trotz guter Vor-sätze schon nach kurzer Zeit in […]
Alle Tiere im Wald sind fürchterlich aufgebracht. Gerüchte besagen, dass der Bär eine Todesliste erstellt hat. Nach einer Weile geht das Wildschwein zum Bären. „Hallo Bär, ich habe gehört, du hast eine Todesliste?“ Der Bär: Mhhh….das ist richtig. Stehe ich auf der Liste? Der Bär: „Mhh…ja.“ Das Wildschwein geht traurig heim und ist zwei Wochen […]
Aus der Praxis für die Vertriebspraxis von Forschern, Ingenieuren, Technikern, Informatikern bietet Karlheinz Pflug aufgrund der starken Nachfrage weitere Termine für sein dreitägiges BtoB Verkaufstraining an. Ob Sie Soft- oder Hardware, Maschinen, Anlagen, Projekte oder Rohstoffe verkaufen: Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden […]
(Mynewsdesk) Medienserver-User, welche die vielen Vorteile des d3-Systems wie die einzigartigen VFC-Karten zur Erweiterung eines einzigen Systems auf 8 Full-HD Ausgänge oder die unvergleichbar einfache pixelgenaue Show-Programmierung mit live 3D-Simulation der Bühne und ihrer Umgebung nutzen wollen, haben jetzt eine preiswerte Alternative zur Investition in das 4x4pro Flaggschiff des Herstellers aus London. Mit dem 2x4pro […]
"Marketing& Positionierung" mit Benjamin Schulz jetzt in der Unternehmer Academy
(Mynewsdesk) Christie, einer der führenden Anbieter im Bereich digitaler Präsentationstechnik, startet das Jahr 2017 mit einer beeindruckenden Werbemaßnahme für Projektoren und entsprechendem Zubehör. Unter dem Kampagnennamen ?1, 2, 3 Option? kombiniert der kanadische AV-Hersteller 44 Projektoren einschließlich Lampen, Laser, 3LCD und 1DLP mit 3 maßgeschneiderten Optionen, die man über ein interaktives Formular selbst zusammenstellen kann. […]
Richtige Fragetechnik – Absolute Kundenzufriedenheit – Mehr Erfolg
„Waren Sie schon einmal in der verstrickten Situation, einen komplexen Sachverhalt bestmöglich, ja sogar mehrfach erklärt zu haben – doch selbst mit bestem Willen zum Verständnis musste Ihr Gesprächspartner gestehen, Sie nicht verstanden zu haben? Möglicherweise befanden auch Sie sich schon einmal in der Lage, Inhalte Ihres Gesprächspartners nicht erfasst zu haben?“, diese Fragen stellen […]
Worin begründen sich außergewöhnliche Verkaufsleistungen? Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz hat in den unterschiedlichsten Branchen die Verkaufsergebnisse ausgewertet und dabei eindeutige Verhaltensweisen und spannende Zusammenhänge gefunden. Diese wollen Sie am 27. Januar 2017 ab 11:00Uhr in einem Webinar vorstellen und die Fragen der Teilnehmer diskutieren. Hier geht es zur Webinar-Anmeldung. Vertriebsverantwortliche fragen sich immer wieder, […]
Fast alle Verkäufer wissen, das man im Verkauf schneller weiter kommt und bessere Geschäfte macht, sobald man die Wünsche und Bedürfnisse sowie die Probleme seines Kunden kennt. In der Regel werden zu Beginn des Verkaufsgesprächs Fragen in diese Richtung gestellt. „Worauf legen Sie Wert, wenn Sie den Lieferanten wechseln?“ „Was wäre Ihnen bei einer alternativen […]
