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Nachhaltige Kundengewinnung durch nutzbaren Mehrwert ab Erstkontakt statt Werbeversprechen

Am 23.10.2012 um 19.00 Uhr stellen Roland Barth (Barth-Consulting) und Ulrike Gerloff (Werbetexterin) in ihrem kostenfreien Webinar „Mehrwert-Marketing“ eine innovative Marketinglösung für Coaches, Trainer und Berater vor.

Zunehmende Angebotsdichte und rasanter technischer Fortschritt steigern die Ansprüche der Kunden an Marketing und Leistungserbringung im Berater- und Trainermarkt. Immer komplexere Informationen müssen schnell, verständlich und einprägsam auf den Punkt gebracht werden. Informationen sollten mobil verfügbar und direkt verwertbar sein. Der Unterhaltungswert spielt bei der Darstellung von Informationen eine zunehmende Rolle.

Kunden wollen Nutzen. Nicht nur in Form von Informationen, sondern auch von praktischer Relevanz. Und das alles in einem. Um Kunden zu gewinnen und bei der Stange zu halten, genügen deshalb heute keine gedruckten Hochglanzprospekte oder Folienpräsentationen mehr. Herkömmliche Vertriebsmethoden laufen ins Leere.

Dazu kommt: Aus Kundensicht stellen sich die Leistungen beratender Berufe auf den ersten Blick
vergleichbar dar. Der wahre Wert der individuellen Leistungen beratender Berufe zeigt sich erst, wenn
der Kunde gekauft hat und die Leistung erbracht ist. Das erschwert Beratern und Trainern die Kundengewinnung. Denn wer kauft schon gerne die Katze im Sack?

Auf den zweiten Blick werden Kaufentscheidungen blockiert, wenn Kunden noch keine methodischen
Präferenzen, qualitative Erfahrungen oder Vorstellungen von konkreten Ergebnissen der Leistungen haben. Der Kunde sieht sich einem Angebotsdschungel gegenüber. Oft entscheidet dann nur noch der Preis. Nicht die optimale Problemlösung für den Kunden.

Für Berater, Trainer und Coaches gilt es deshalb mehr denn je, sich Wettbewerbsvorteile durch klare
Alleinstellungsmerkmale zu schaffen.

Eine solche einzigartige, unverwechselbare Positionierung beruht einerseits auf Spezialisierung und charismatischer Persönlichkeit. Kunden bereits vor dem Kauf von sich zu überzeugen, erfordert andererseits ein einzigartiges, unverwechselbares Marketing. Hier setzt das Konzept „Mehrwert-Marketing“ mit Interaktiven Businessprodukten an.

Interaktive Businessprodukte geben Kunden langfristig nutzbaren, fachbezogenen Mehrwert an die Hand. Diese Praxiswerkzeuge werden individuell für den Anbieter entwickelt. Sie helfen, vom ersten Kundenkontakt an Vertrauen aufzubauen. Der Kunde bekommt sofort einen Eindruck von der Arbeit des Beraters oder Trainers und kann den Wert der Leistung für sich ermitteln, bevor er kauft.

Welche Möglichkeiten Interaktive Businessprodukte für das Marketing von Beratern, Trainern und Coaches bieten und vieles mehr stellen Roland Barth und Ulrike Gerloff am 23.10.12 um 19 Uhr in einem kostenfreien Webinar vor.
Interessenten melden sich bitte über folgende Webseite an: (siehe „weitere Infos“)

Weitere Informationen unter:
http://www.interaktiv.direkt-mehr-umsatz.de/Landing/WebinarMAR/squeeze.html


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