salesjob-Index für das Quartal III 2026: Vertrieb bleibt auf Wachstumskurs, +4,1 % bei den Stellenangeboten

Branchentrends: Verkehr und Lagerei an der Spitze

Das größte Wachstum bei den Vertriebsstellen zeigt sich im dritten Quartal 2026 in der Branche Verkehr und Lagerei: Hier stieg die Zahl der Positionen um 28,6 % auf mehr als 6.640. Auf Platz zwei folgt die Wasserversorgung mit einem Plus von 21 % auf mehr als 1.550 Stellen. Die Erbringung von freiberuflichen, wissenschaftlichen und technischen Dienstleistungen legte um 19,2 Prozent auf mehr als 27.180 Positionen zu. Im Bereich Information und Kommunikation stieg die Zahl der Stellenangebote um 18,7 Prozent auf knapp 30.095 Stellen. Das Baugewerbe komplettiert die Top 5 mit einem Plus von 13,8 % auf knapp 7.080 Positionen.

Hierarchiestufen: Führungskräfte im Vertrieb weiter stark gefragt

Das Stellenangebot für Führungskräfte im Vertrieb stieg im dritten Quartal 2026 im Vergleich zum Vorjahresquartal um 27,6 % auf mehr als 33.470 Positionen. Bei den Fachkräften legte die Nachfrage leicht um 1,2 % auf knapp 176.080 Stellen zu. Für Berufseinsteiger verringerte sich das Angebot dagegen um 2,6 % auf rund 27.280 Positionen.

Regionale Dynamik: Nordrhein-Westfalen mit dem größten Plus

Den größten Zuwachs bei den Vertriebsstellenangeboten verzeichnete Nordrhein-Westfalen mit einem Plus von 9,5 % auf knapp 47.670 Positionen. Berlin folgt mit einem Wachstum von 8,8 % auf mehr als 24.250 Stellen, Hamburg mit einem Plus von 4,9 % auf 10.290 Positionen. Rückläufig entwickelten sich dagegen Schleswig-Holstein (-6,8 %, 6.595 Positionen) und Thüringen (-7,7 %, knapp 4.930 Positionen). Den stärksten Rückgang verzeichnet Mecklenburg-Vorpommern mit einem Minus von 8,7 % auf rund 4.370 Stellen. Im zweiten Quartal hatte das Bundesland noch das größte Wachstum aller Länder gemeldet.

Berufsprofile: Handelsvertreter mit kräftigem Plus

Handelsvertreter profitierten im dritten Quartal 2026 am stärksten. Die Zahl der ausgeschriebenen Positionen stieg im Vergleich zu Q3 2025 um 40,9 % auf knapp 5.190. Auch Technische Vertriebsmitarbeiter (+22,1 %, mehr als 5.320 Positionen) und Key Account Manager (+18,6 %, knapp 7.440 Positionen) waren deutlich gefragter als im Vorjahresquartal. Einbußen verzeichnen dagegen die Berufsprofile Vertriebsassistent (-5,2 %, etwa 3.090 Positionen), Kundenberater (-9,5 %, knapp 22.550 Positionen) und Telesales Professional (-19,8 %, knapp 6.440 Positionen). Telesales bleibt damit weiter im Minus.

Gehaltsangaben in Vertriebsstellenanzeigen gehen zurück

Die Zahl der Vertriebsstellenanzeigen mit Gehaltsangabe im Anzeigentext sank im dritten Quartal 2026 um 2,2 % auf knapp 56.915 Ausschreibungen (Q3 2025: etwas mehr als 58.200). Während der Vertriebsstellenmarkt insgesamt um 4,1 % wuchs, enthielten damit anteilig weniger Anzeigen einen Hinweis zum Gehalt: Nur knapp jede vierte Vertriebsstelle enthält eine entsprechende Angabe.

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