Vertriebstrainer Philipp Zurr rät beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter zu Begleitung statt Einführungstag: Produktwissen und Gesprächspraxis parallel aufbauen und Fortschritt messen.
Studie zeigt: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Erfolgskriterien und festem Enddatum.
VERTRIEBWERK zeigt auf seiner neuen Website, warum einzelne Telefonaktionen selten Termine bringen – und welche vier Schritte davor entscheiden.
Neue Analyse zeigt: Ingenieure verlieren B2B-Aufträge trotz technisch besserer Lösung. Vertriebstrainer Philipp Zurr erklärt, warum Kommunikation oft mehr entscheidet als Fachwissen.
Die Bedarfsanalyse ist der größte Hebel für Abschlussquoten im technischen Vertrieb. Mit optimierten Fragetechniken steigern Vertriebsteams ihre Quote um bis zu 60 Prozent.
Während die Branche Kaufabsicht vorhersagen will, macht SIRS sichtbar, wann jemand zu einem B2B-Gespräch bereit ist
VENDORMAX erweitert gezielt ihre Genehmigungsstrukturen und richtet die Plattformarchitektur konsequent am Vertriebserfolg ihrer Absatzpartner im B2B-Finanzierungsmarkt aus.
ADM Institut entwickelt KI-Coach der Vertriebsteams 24/7 begleitet – nicht als Chatbot, sondern als geführtes Entwicklungs- und Trainingssystem mit ADM-Onboarding.
Mit Mister James zeigt die Rowisoft GmbH, wie KI Vertriebsprozesse optimiert und Mitarbeitern konkrete Handlungsempfehlungen für den Geschäftsalltag liefert.
Während viele in der Sommerzeit mit einem "Sommerloch" rechnen, läuft bei MarketDialog das Telefon heiß.
