Eine Verhandlung kann durchaus als Gespräch empfunden werden, weil fast jedem Verkauf eine vorgängige Beratung, ein individuelles Angebot, eine Offerte nach Ausschreibung oder direkt ein Verkaufsgespräch vorausgeht. Warum ist dann eine Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) erforderlich? Weil viele dieser Beratungen, Angebote und Verkaufsgespräche eben doch knallharte Verhandlungen sind. Hier wird immer öfter um die Konditionen und Preise bi
Verhandlungen in englischer Sprache zu führen, das trainieren Mitarbeiter von Unternehmen in einem Seminar der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner.
Die größte Falle, in die Gründer und erfahrene Unternehmer tappen können, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise. Bereits kleine Schwankungen gefährden die Liquidität und setzen das Unternehmen weiter unter Druck; Mitarbeiter und Geschäftsführung müssen noch schneller treten. Das Resultat: weniger Zeit, um Kunden zu gewinnen, Reserven zu bilden, eine gute Strategie zu entwickeln oder gar die eigene Firma zu optimieren.
