Insolvenzverwalter Dr. Alexander Raab überträgt Vera Birkenbihls Inselmodell auf Krisengespräche: Warum Zuhören in Verhandlungen mit Banken und Gläubigern mehr bewirkt als Überreden.
Zur Bedeutung des Ankereffekts in Vergleichsgesprächen vor Zivilgerichten
Die Autoren lassen die Leser in "Praxishandbuch Big Deal Management" an den Methoden der erfolgreichsten B2B-Vertriebe unter den deutschen Top-Unternehmen teilhaben.
Roman Kmenta ist Vertriebs- und Marketingexperte und verrät in seinem neuen Fachbuch "Smart Preise verhandeln" kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte.
Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger mit wertvollen Tipps in seinem Buch"Profitabler Einkauf"
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