Studie: Bei Kauffragen aus der Industrie liest die KI jeden Tag dieselben 171 Websites

Erding, 7. Oktober 2026. Immer mehr Einkäuferinnen und Einkäufer fragen ChatGPT, Gemini oder Copilot, bevor sie einen Lieferanten anfragen. Welche Websites die KI-Systeme dabei lesen, hat The B2B Answer aus Erding bei München erstmals für den industriellen Mittelstand gemessen. Über 30 Tage hat das Unternehmen 72 Kauffragen aus sechs Industriebranchen täglich an sechs KI-Systeme gestellt (ChatGPT, Google AI Overview und AI Mode, Gemini, Copilot, Perplexity) und 13.108 Antworten mit 99.270 gelesenen Quellen ausgewertet.

Anders als im Software-Markt, wo eine einzelne Bewertungsplattform 13,5 Prozent aller Quellen stellt, gibt es in der Industrie keine dominierende Plattform. Die meistgelesene Website, europa.eu, kommt auf 2,9 Prozent. Dafür hat die KI einen festen Kreis: 171 Websites werden an jedem der 30 Tage gelesen und erhalten zusammen 41 Prozent aller Abrufe. Darunter sind Normenwerke, Verbände und Behörden, Anbieterverzeichnisse und Fachmedien sowie Hersteller mit vielen Ratgeberseiten.

Für Hersteller ist das eine gute Nachricht. 89,7 Prozent der Abrufe auf Firmenwebsites gehen an Hersteller und Dienstleister, nur 10,3 Prozent an Plattformen und Verzeichnisse. Oft sind es kleine Firmen: Ein Embedded-Hersteller mit fünf gelesenen Seiten kam in 30 Tagen auf 149 Abrufe, ein Elektronikfertiger mit 13 Seiten auf 263. In den USA lesen die KI-Systeme laut einer zeitgleichen Auswertung von Semrush dagegen vor allem Distributoren und Marktplätze.

„Die KI liest die Seiten, die eine konkrete Käuferfrage beantworten“, sagt Oliver Bock, Inhaber von The B2B Answer. „Die Hersteller im festen Kreis haben im Median 18 Seiten, die gelesen werden. Zwölf bis zwanzig Ratgeberseiten sind für einen Mittelständler in einem halben Jahr gut machbar.“

Die vollständige Studie mit Methode, Branchen und allen Zahlen steht kostenlos unter https://theb2banswer.de/studien/ki-quellen-industrie-2026/. Der Beitrag zum festen Kreis der 171 Websites: https://theb2banswer.de/ki-suche/stammtisch-der-ki-171-websites/

Über Oliver Bock
Oliver Bock ist Inhaber von The B2B Answer und Spezialist für SEO und KI-Suche im industriellen Mittelstand. Er hat an der TU München Bioinformatik studiert und macht seit mehr als sechs Jahren B2B-Marketing. Er spricht auf Fachveranstaltungen zu KI-Suche, zuletzt bei INSIGHTS+ in Amberg, und ist Mitglied im Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik).

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