Führungsexperte und Vortragsredner Boris Grundl baut mit seiner Akademie das internationale Geschäft aus. Damit werden er und seine Trainer der steigenden Nachfrage von weltweit agierenden Unternehmen gerecht, die die Qualität ihrer Führungskräfte wirkungsvoll und nachhaltig erhöhen möchten. Am 8. Oktober sprach er vor internationalem Publikum im Rahmen der weltweit bekannten Vortragsreihe TEDx in Leipzig zum Thema "How you become the best you can be"
Die Managementberaterin aus Frankfurt referiert auf Kreuzfahrt über das Thema, wie wir im digitalen Zeitalter beruflich und privat erfolgreich bleiben.
Die Managementberaterin Barbara Liebermeister, Frankfurt, erläutert Führungskräften in einem Vortrag, über welche Eigenschaften eine Führungskraft im digitalen Zeitalter verfügen sollte.
Die Managementberaterin und Vortragsrednerin erläutert Führungskräften und Verkäufern, wie sie die Strahlkraft gewinnen, die einen Leader im digitalen Zeitalter auszeichnet.
Die Managementberaterin und Vortragsrednerin erläutert Führungskräften, Key-Accountern und Verkäufern, wie sie ein tragfähiges Netzwerk von werthaltigen Beziehungen aufbauen und professionell pflegen.
Scheuklappen runter
Die meisten Verkäufer könnten sehr viel mehr Umsatz machen, wenn sie nicht mit Scheuklappen verkaufen würden. Sie bieten nur an, was der Kunde nachfragt, nicht, was er braucht. Ein Verkaufsingenieur eines Metallbauers verkaufte einem Betrieb jahrelang Gewinde- und Spiralbohrer. Daß er den doppelten Umsatz mit Lagerspindeln hätte machen können, wußte er nicht, weil er nicht wußte, daß der Betrieb auch Drehbänke herstellt.
Die gewisse Wurstigkeit
In den meisten Verkaufsteams fehlt die Vorspannung. Ist der Verkaufsleiter anwesend, reißt sich die Messemannschaft alle Beine aus. Geht er, sitzt man rum und schlürft Sekt. Merke: Nur was beachtet wird, wird gemacht. Verkaufsleiter, die ständig für Vorspannung sorgen, haben Mannschaften, die „auf Draht“ sind und „unter Spannung“ stehen. Das hat mit Einheizen nichts zu tun. Vielmehr müssen die Verkäufer sachgerecht vorgespannt werden, inde
Warum denn in die Ferne schweifen? Der Umsatz liegt so nah. Bevor man teuer Neukunden akquiriert oder mit Rabatten, Preisnachlässen und kostspieligen Marketing-Gimmicks den DB schmälert, kann man doch auch die brachliegenden Umsatzpotentiale bei den Altkunden nutzen, oder? Im Schnitt bringen Altkunden 5 bis 15 Prozent mehr Umsatz, wenn man die richtigen Mittel einsetzt.
Vertragliche Bindung
Kunden, die bei jedem Sonderangebot die Bezugsquelle wechseln, sind kein Schicksal. Sie k&oum
Gute Einführungsprogramme stellen sicher, daß der Neue bei der fachlichen Schulung nicht von Spezialisten überfahren wird. Die Verkaufsleitung prüft regelmäßig die Schulungsinhalte der Spezialisten, damit diese die Verkäufer nicht mit einer interessanten aber unnützen Detaillawine irritieren. Als besonders wirkungsvoll hat sich dabei das Formblatt erwiesen. Zu jedem Produkt oder jeder Dienstleistung faßt es in kurzer und prägnanter Form die
