Erfolg schafft Erfolg – Wie Nokia seine Verkäufer motiviert

Der börsennotierte Handy-Hersteller Nokia weiß: Im Rennen um die besten Quartalszahlen und Umsätze zählt jedes Gerät. Jedes verkaufte Mobiltelefon ist ein Punktgewinn in dem hart umkämpften Markt. Deshalb setzt das Unternehmen nicht allein auf Werbung für den Endverbraucher, sondern bemüht sich ganz besonders um die Verkaufsberater im stationären Einzelhandel.

Lieber Currywurst aus Tofu als “War of Talents“

Angeblich herrscht Krieg zwischen den Unternehmen. Es geht um qualifizierte junge Köpfe. Im Internet, im Radio, in der Zeitung, gar im Fernsehen ist der „War of Talents“ ausgebrochen. Personalverantwortliche benutzen den Jargon Tageslicht scheuer Gamer. Mal ehrlich, geht´s noch? Personalabteilungen wandeln sich zu Kreiswehrersatzämtern. Ihre tägliche Losung lautet, „wir rekrutieren“. Und dieses Ansinnen geht häufig daneben! Warum? Es fehlen die richtigen Worte.

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Mit zunehmender Informationsmenge steigt der Wert
von Wahrnehmung und Aufmerksamkeit. Egal ob Marke,
Produkt oder Dienstleistung: Mehr öffentliche Sichtbarkeit
bedeutet Aufwertung und damit Zuwachs an Wahrnehmung
sowie Aufmerksamkeit und kann schliesslich als Traffic auf die
eigenen Websites geleitet werden. Der alleinige Zweck von OneBiz
ist es, die Traffic-Anforderungen des Marktes so effizient wie möglich zu lösen.

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